歐賽斯方法論：

歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解與洞察構(gòu)筑獨(dú)一無二的方法論體系。

本期內(nèi)容

歐賽斯專業(yè)力解構(gòu)

一、

專業(yè)力

“咨詢”一詞最早見于《詩經(jīng)》，其中有“載馳載驅(qū)，周愛咨詢”的詩句，意思是說，君譴使臣，要使臣悉心察訪民間疾苦以告天下。古代為統(tǒng)治者出謀劃策的謀士、諫臣、軍師和食客等就是專門從事咨詢活動的人員。

1972年英國出版《牛津辭典》給咨詢?nèi)藛T所下的定義是：“勝任提供專業(yè)建議和服務(wù)的人?！?/span>

作為一種智力密集型的知識服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，咨詢的現(xiàn)代意義是指來自個體和組織外部的專業(yè)化技能，它以專門的知識、信息、經(jīng)驗(yàn)為資源，針對不同的用戶需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

因此，對咨詢行業(yè)來說，專業(yè)是硬實(shí)力。客戶買的就是專業(yè)。 專業(yè)力是歐賽斯的立身之本。歐賽斯的專業(yè)力是董事長級的專業(yè)力；歐賽斯以“行業(yè)專家”的標(biāo)準(zhǔn)要求每個總監(jiān)，以“行業(yè)的超級專家”的標(biāo)準(zhǔn)確立合伙人身份。

專業(yè)知識能力

咨詢的本質(zhì)是知識產(chǎn)品。表現(xiàn)是為被咨詢企業(yè)提供符合其需要的判斷和知識。咨詢業(yè)是知識服務(wù)型行業(yè)，其商品是知識。咨詢公司的工作是應(yīng)用自己掌握的知識、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，發(fā)現(xiàn)被咨詢企業(yè)存在的問題，并為解決這些問題提供行之有效的方法。所以咨詢公司的商品不是一實(shí)實(shí)在在的物體，也不是一般性知識，而是如何對癥下藥解決問題的“判斷”。所以專業(yè)知識能力要求很高。知識有多深，項(xiàng)目就可以做多深。

歐賽斯用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解與洞察構(gòu)筑了獨(dú)一無二的方法論體系。針對品牌全案服務(wù)和數(shù)字營銷全案服務(wù)，首創(chuàng)品牌全驅(qū)動引擎和數(shù)字全驅(qū)動引擎方法體系。

歐賽斯還建立了自己的超級品牌課堂，推出了一系列完整的培訓(xùn)課程。這些都是歐賽斯專業(yè)知識能力的體現(xiàn)。

以專業(yè)知識解決客戶問題的能力

咨詢公司經(jīng)常面對新行業(yè)、新問題和復(fù)雜情景，每一天都會面對全新的事物、解決困難的挑戰(zhàn)，這些是咨詢行業(yè)吸引人的地方。

中國社會已經(jīng)普遍進(jìn)入了供大于求的超競爭時代，在超競爭時代，成功是如此稀缺，以至于成為少數(shù)人的特權(quán)；在超競爭時代，所有企業(yè)都在尋找一個答案：商業(yè)致勝之道。

以專業(yè)知識解決客戶問題的能力，是衡量咨詢公司專業(yè)力的基本標(biāo)準(zhǔn)。

在超競爭時代，歐賽斯基于以企業(yè)效果為導(dǎo)向，為客戶提供一整套戰(zhàn)略體系和落地解決方案，以模式、定位、表現(xiàn)、聚焦、配稱幾個關(guān)鍵維度幫助客戶找到商業(yè)致勝之道，贏得商業(yè)勝利。

以專業(yè)知識解決客戶問題引領(lǐng)客戶經(jīng)營的能力

看清了未來，才能指導(dǎo)今天的工作！ 看清了本質(zhì)，才能抓住今天工作的要點(diǎn)！能以專業(yè)知識解決客戶問題，是很多廣告、創(chuàng)意、互動公司都可以做到的，但是能幫助客戶解決問題的同時引領(lǐng)客戶經(jīng)營，只有是咨詢公司才能做到的。

歐賽斯精于品牌營銷策劃的所有環(huán)節(jié)，幫助客戶在競爭激烈的市場中步步為營、扶搖直上。助力企業(yè)構(gòu)建致勝的體系，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展超級品牌引擎，建立起品牌強(qiáng)驅(qū)動力，幫助企業(yè)堅定不移、持續(xù)不斷地向品牌戰(zhàn)略定位點(diǎn)進(jìn)發(fā)，每一小步都是在積累品牌資產(chǎn)，為更大的進(jìn)步而前進(jìn)，引領(lǐng)客戶經(jīng)營。

二、

專業(yè)力后置 VS 專業(yè)力后置

專業(yè)力后置是執(zhí)行端峰值輸出緩釋膠囊，專業(yè)力前置是售前峰值輸出密度炸彈。

專業(yè)力后置=學(xué)術(shù)（理論） + 方法論 + 超級案例 + 培訓(xùn)，本質(zhì)上是預(yù)銷售程度。

專業(yè)力前置 = 解決方案 + 兩個輸出

解決方案能力的本質(zhì)是兩頭大出口，構(gòu)建專業(yè)通道的能力,讓客戶帶著問題來，帶著答案回。

兩個輸出能力干貨輸出能力和空中輸出能力。

干貨輸出能力：根據(jù)客戶情況提出真知灼見即符合規(guī)律，真正能解決客戶問題的深度見解] 

空中輸出能力：對接客戶的需求專業(yè)、知識、思考、知識塊現(xiàn)場拼裝輸出的能力

專業(yè)力前置表征：客戶的交流不是探討，而是引領(lǐng)，是征服。

項(xiàng)目是談出來的，不是靠PPT寫出來的，而是靠咨詢公司的專業(yè)價值，塑造的專業(yè)感來贏得客戶的。在跟客戶洽談中，超越客戶認(rèn)知邊界，需要達(dá)到的專業(yè)觸動，是專業(yè)力前置的表現(xiàn)。

三、

專業(yè)力如何積累

專業(yè)力的積累沒有捷徑，是每個人平時知識的底子，加上一個一個項(xiàng)目和一個一個PPT方案的持續(xù)實(shí)踐經(jīng)營積累而來，只有厚積而薄發(fā)。作為咨詢行業(yè)人士，想要提升專業(yè)力，就需要大量投入, 包括時間、知識和經(jīng)濟(jì)的投入，從掌握技能就是諸如PPT, Excel, 建模能力, 訪談技巧等，到知識提升，比如看書、上學(xué)、跟人交流，或?qū)嶒?yàn)性的經(jīng)驗(yàn)，比如做項(xiàng)目、實(shí)踐中的學(xué)習(xí)等等，系統(tǒng)并持續(xù)地培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維、執(zhí)行力和影響力。

四、

最佳的售后策劃流程/售后創(chuàng)意流程（歐賽斯超級引擎級方案）

最佳的售前創(chuàng)意流程

專業(yè)力是歐賽斯立身之本，是歐賽斯的核心競爭力，也是歐賽斯發(fā)展的基石之一。以“專業(yè)力”為核心為客戶提供品牌咨詢服務(wù)，幫助客戶在競爭激烈的市場中步步為營、扶搖直上，是歐賽斯一直以來包括未來發(fā)展的根本。