歐賽斯方法論：

歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解與洞察構(gòu)筑獨(dú)一無(wú)二的方法論體系。

本期內(nèi)容

歐賽斯專業(yè)力解構(gòu)第三講

1. 奧卡姆剃刀原理

如無(wú)必要，勿增實(shí)體

奧卡姆剃刀定律，是由14世紀(jì)英格蘭的邏輯學(xué)家、圣方濟(jì)各會(huì)修士奧卡姆的威廉（William of Occam，約1285年至1349年）提出。這個(gè)原理稱為“如無(wú)必要，勿增實(shí)體”，即“簡(jiǎn)單有效原理”。

奧卡姆剃刀不斷在哲學(xué)、科學(xué)等領(lǐng)域得到應(yīng)用，使它進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，并廣為世人所知的，則是在近代的企業(yè)管理學(xué)中。好的理論應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單、清晰、重點(diǎn)突出，企業(yè)管理理論亦不例外。在管理企業(yè)制定決策時(shí)，應(yīng)該盡量把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，剔除干擾，抓住主要矛盾，解決最根本的問(wèn)題，才能讓企業(yè)保持正確的方向。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，信息爆炸式的增長(zhǎng)，使得主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的因素盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，做到化復(fù)雜為簡(jiǎn)單就更加不易。奧卡姆剃刀所倡導(dǎo)的簡(jiǎn)單化管理，并不是把眾多相關(guān)因素粗暴地剔除，而是要穿過(guò)復(fù)雜，才能走向簡(jiǎn)單。通過(guò)奧卡姆剃刀將企業(yè)最關(guān)鍵的脈絡(luò)明晰化、簡(jiǎn)單化，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

歐賽斯所做的事情就是如此，幫助企業(yè)化繁為簡(jiǎn)，把握關(guān)鍵，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。歐賽斯為企業(yè)提供品牌全案服務(wù)，歐賽斯品牌全案服務(wù)就一個(gè)目的，這個(gè)目的叫打造企業(yè)的超級(jí)冠軍品牌。歐賽斯是通過(guò)一個(gè)專業(yè)的專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)5×5垂直深度服務(wù)體系，構(gòu)建品牌的超級(jí)引擎系統(tǒng)，搶占稀缺的消費(fèi)者心智資源。以3~5年的一個(gè)時(shí)間跨度，打造中國(guó)數(shù)字時(shí)代的大品牌，持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，成就大品牌、造就大企業(yè)、開(kāi)創(chuàng)大事業(yè)。

基于此，歐賽斯給企業(yè)提供的策略、建議、出的解決方案都是切中要害的，穿過(guò)復(fù)雜的商業(yè)叢林，走向簡(jiǎn)單，找到企業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵并給出答案。歐賽斯團(tuán)隊(duì)每一次出品的PPT也都是“多一頁(yè)則嫌多，少一頁(yè)則嫌少，每一頁(yè)都言之有物”。

2. 三大推導(dǎo)

歐賽斯做的是以品牌為中心，系統(tǒng)化的幫企業(yè)成功這一件事情，這件事情我們稱之為品牌超級(jí)引擎。歐賽斯給企業(yè)做的所有也都是基于此推導(dǎo)及演繹。歐賽斯品牌全案服務(wù)有三個(gè)推導(dǎo)過(guò)程。

（1）如何取勝，如何打贏？

對(duì)于一家公司而言，首先要解決的問(wèn)題是如何取勝，即“仗如何打？如何打贏？”歐賽斯品牌策劃由此問(wèn)題出發(fā)推導(dǎo)出企業(yè)取勝的方法及取勝的路徑。

（2）如何表現(xiàn)，如何穿透？赤裸創(chuàng)意 + 鋒利表現(xiàn)

品牌是一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵詞，是核心價(jià)值。品牌的根本就是要打穿這個(gè)點(diǎn)，打穿這個(gè)關(guān)鍵詞。那“如何表現(xiàn)，如何穿透”？從問(wèn)題本質(zhì)出發(fā)，歐賽斯品牌策劃幫助企業(yè)以鋒利的定位撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，銳利的創(chuàng)意去形成品牌記憶。

（3）如何配稱，如何增長(zhǎng)？運(yùn)營(yíng)配稱 + 攻堅(jiān)作戰(zhàn)

有了戰(zhàn)略，如何落地執(zhí)行？企業(yè)如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)配稱，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？歐賽斯根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行深入系統(tǒng)的思考，為企業(yè)制定包含品牌的觸點(diǎn)策略、視覺(jué)傳達(dá)策略、產(chǎn)品體系策略、價(jià)盤(pán)策略、渠道規(guī)劃策略、整合營(yíng)銷傳播策略等在內(nèi)的企業(yè)核心的運(yùn)營(yíng)配置策略。并且歐賽斯以第一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)為戰(zhàn)略支點(diǎn)，為企業(yè)提供根本可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能的戰(zhàn)略操盤(pán)級(jí)咨詢服務(wù)。

3. 一稿過(guò)

歐賽斯在服務(wù)客戶中提案經(jīng)常是一稿過(guò)的。憑什么能一稿過(guò)呢？原因就在于歐賽斯給了客戶所有選擇依據(jù)及判斷標(biāo)準(zhǔn)，歐賽斯賣的不是PPT、不是稿、不是創(chuàng)意，而是解決方案，以專業(yè)的知識(shí)幫助企業(yè)指明前行的方向，找到商業(yè)致勝之道，贏得商業(yè)勝利。

4. 歐賽斯五大業(yè)務(wù)進(jìn)程

（1）找對(duì)的方向：幫企業(yè)家找到了致勝道路

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，在供給端幾乎所有的行業(yè)，即細(xì)分的行業(yè)供給都是過(guò)剩。在過(guò)剩的一個(gè)情況下面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)的利潤(rùn)像紙一樣的薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難做，成本也在上升。所以在這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大的格局下面，找到企業(yè)獲勝的方向變得至關(guān)重要。也就是說(shuō)在前進(jìn)的方向上面，有1000個(gè)可能性，有999個(gè)都是走不通的，都是無(wú)法讓企業(yè)成功的，我們必須找到讓企業(yè)能夠成功的方向，所以第一步叫找對(duì)的方向。

幫企業(yè)家少走彎路

找對(duì)的方向，就是幫企業(yè)家少走彎路。企業(yè)走的彎路背后是無(wú)數(shù)企業(yè)花費(fèi)的巨大試錯(cuò)成本。幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中少走彎路，是歐賽斯作為專業(yè)咨詢公司的使命。

歐賽斯戰(zhàn)略咨詢建立品牌的全局性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿中缘膬?yōu)勢(shì)越大，局部失利的承受能力越強(qiáng)。歐賽斯通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度研究，通過(guò)吃透行業(yè)大盤(pán)、企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)的消費(fèi)者、企業(yè)的資源稟賦，為企業(yè)提供最優(yōu)性、也是具有唯一性的致勝道路。歐賽斯為企業(yè)提供的戰(zhàn)略咨詢決定了企業(yè)的一個(gè)方向和企業(yè)在未來(lái)社會(huì)中位置。這個(gè)方向和位置是正確的，可以幫企業(yè)少走非常多的彎路。

（2）做好的方案：幫企業(yè)家構(gòu)建了致勝系統(tǒng)

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品、靠單一渠道等單點(diǎn)制勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，所有好做的事情都做完了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單點(diǎn)全面上升到體系與機(jī)制之爭(zhēng)，系統(tǒng)大于各個(gè)組成部分的總和。企業(yè)需要借助于系統(tǒng)的力量構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)的完整的方案，形成一個(gè)體系化的品牌資產(chǎn)積累及體系化的推進(jìn)機(jī)制。好的體系，可以減少企業(yè)90%的成本。

歐賽斯專業(yè)力業(yè)務(wù)進(jìn)程第二步：做好的方案，即幫企業(yè)家構(gòu)建以品牌為中心的致勝系統(tǒng)，以模式、定位、表現(xiàn)、聚焦、配稱幾個(gè)關(guān)鍵維度幫助客戶找到商業(yè)致勝之道，贏得商業(yè)勝利。

聚焦性：是指企業(yè)所有的資源打透于一點(diǎn)、聚焦于一點(diǎn)。即幫助企業(yè)以品牌為中心取得成功。

一致性：歐賽斯幫企業(yè)在一個(gè)思想領(lǐng)導(dǎo)力指導(dǎo)下建立了企業(yè)超級(jí)品牌的點(diǎn)、線、面、體強(qiáng)結(jié)構(gòu)化體系化方案，構(gòu)成超級(jí)品牌引擎，建立起品牌強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，幫助企業(yè)堅(jiān)定不移、持續(xù)不斷地向品牌戰(zhàn)略定位點(diǎn)進(jìn)發(fā)。

協(xié)同性：把品牌最后貫徹到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)當(dāng)中去，對(duì)品牌如何有效的去提升，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈，做系統(tǒng)化的深入的思考，形成一個(gè)品牌整體的機(jī)制。

（3）出酷的創(chuàng)意：幫企業(yè)把所有的力量壓向針尖般大的點(diǎn)

企業(yè)找對(duì)了方向，形成了一個(gè)體系之后，需要有鋒利的尖刀去切割市場(chǎng)，才能切割出市場(chǎng)的缺口，這就需要有酷的創(chuàng)意。想獲得品牌和產(chǎn)品的傳播，創(chuàng)意確實(shí)是一件大殺器。

出酷的創(chuàng)意實(shí)際上是創(chuàng)意的表現(xiàn)，即完成品牌的創(chuàng)意的表現(xiàn)、品牌的視覺(jué)傳達(dá)及品牌的創(chuàng)意表現(xiàn)，最后落地會(huì)聚合在歐賽斯品牌的超級(jí)記憶系統(tǒng)里面，作為品牌資產(chǎn)承載的核心的一個(gè)平臺(tái)，幫企業(yè)把所有的力量壓向針尖般大的點(diǎn)，最終讓消費(fèi)者認(rèn)知到這個(gè)品牌，感受到品牌的價(jià)值，從而把品牌植入到消費(fèi)者的心智之中。

沖突性：創(chuàng)意從沖突而來(lái)，由觸點(diǎn)而引發(fā)。一個(gè)具有沖突性的創(chuàng)意才容易引起消費(fèi)者的注意和共鳴，給人留下深刻印象。

戲劇性：戲劇性作為創(chuàng)意的重要因素，越來(lái)越被重視。創(chuàng)意的戲劇性具有神奇的魔力，不僅可以使創(chuàng)意本身充滿吸引力，還能幫助產(chǎn)品塑造獨(dú)立的品牌個(gè)性。它充分針對(duì)受眾的各種心理，運(yùn)用不同的藝術(shù)手法，達(dá)到最佳的商業(yè)目的。

陌生性：創(chuàng)意“陌生化”，可以使廣告作品喚起人們對(duì)熟悉事物的獨(dú)特感受，增強(qiáng)作品的審美情趣并吸引人們的注意力，以完成廣告作品的最終傳播使命。

（4）做牛的執(zhí)行：幫企業(yè)識(shí)別關(guān)鍵動(dòng)作壓強(qiáng)到核心增長(zhǎng)點(diǎn)上

企業(yè)找對(duì)了方向，形成了一個(gè)致勝的系統(tǒng)，有酷的創(chuàng)意以后，還是要把它有效的執(zhí)行下去，把它運(yùn)營(yíng)配稱下去，做核心的增長(zhǎng)推動(dòng)，做品牌的觸點(diǎn)優(yōu)化。

“兵力原則”之一即是集中力量辦大事。歐賽斯幫助企業(yè)打贏“增長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”。幫企業(yè)抓大事、抓核心增長(zhǎng)點(diǎn)，讓每一次會(huì)戰(zhàn)都讓企業(yè)積累增長(zhǎng)動(dòng)能，每一次的戰(zhàn)斗都讓企業(yè)在戰(zhàn)略布局上更進(jìn)一步，讓每一次的品牌的營(yíng)銷動(dòng)作，都能把品牌上升到一個(gè)全新的高度。

（5）成強(qiáng)的積累：幫企業(yè)把所有事都成為引擎、強(qiáng)化引擎、驅(qū)動(dòng)引擎

每個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作背后都有戰(zhàn)略的影子。歐賽斯業(yè)務(wù)進(jìn)程第五步，成強(qiáng)的積累，即讓公司的業(yè)務(wù)動(dòng)作持續(xù)地積累品牌的資產(chǎn)，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)最后成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，最終占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

徹底性：歐賽斯只做的是一桿子捅到底的策劃，壹引其綱，萬(wàn)目皆張。把戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，分解到企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷、服務(wù)、組織等方面，甚至每個(gè)員工的行為上。歐賽斯有品牌的體系化的結(jié)構(gòu)，有品牌的清晰的創(chuàng)意，形成了一個(gè)品牌資產(chǎn)積累的機(jī)制，形成了一個(gè)結(jié)構(gòu)化的力量，徹底地構(gòu)建企業(yè)致勝的體系，持續(xù)在市場(chǎng)上取得成果。

積累性：一點(diǎn)一滴的前進(jìn)，時(shí)間會(huì)給我們帶來(lái)復(fù)利。品牌資產(chǎn)積累過(guò)程也是從量變到質(zhì)變，水滴石穿、結(jié)硬寨打呆仗的持續(xù)突破的過(guò)程。企業(yè)出去的每一張單、說(shuō)得每一句話、做的每一個(gè)活動(dòng)、出的每個(gè)海報(bào)、做的每一次營(yíng)銷的活動(dòng)、推出的每一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意，都是在持續(xù)不斷的積累品牌的資產(chǎn)。

持續(xù)性：企業(yè)每天的經(jīng)營(yíng)是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能夠占領(lǐng)并建立優(yōu)勢(shì)，這樣日積月累像推土機(jī)一般的推進(jìn)。隨著時(shí)間的推移，我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)持續(xù)不斷地明顯、不斷地放大，最后成為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，最后贏取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

看清了未來(lái)，才能指導(dǎo)今天的工作！

看清了本質(zhì)，才能抓住今天工作的要點(diǎn)！

歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)致力于構(gòu)建致勝的體系，打造品牌核心運(yùn)營(yíng)能力及品牌核心資產(chǎn)積累的復(fù)利能力，再幫助品牌在致勝的體系下發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役，持續(xù)在市場(chǎng)上取得成果；戰(zhàn)略的根本性目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)，今天我們的每一個(gè)動(dòng)作，都要在50年后還持續(xù)的給我們創(chuàng)造效益。