12.20《新30年?新商業(yè)領(lǐng)袖年終論壇》是一個(gè)面向未來的大會(huì)，是一個(gè)匯聚在新數(shù)字化營銷環(huán)境下實(shí)現(xiàn)新布局、新突圍、新發(fā)展的一批新商業(yè)領(lǐng)袖！本屆的新商業(yè)領(lǐng)袖論壇邀請(qǐng)了甜啦啦、易太、名門鎖業(yè)、瑤珍大米等一系列知名企業(yè)，歐賽斯服務(wù)客戶孚日股份就是其中一個(gè)從20年出口第一轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場大品牌優(yōu)秀的代表，孚日股份實(shí)現(xiàn)了疫情及雙循環(huán)背景下精彩突圍之路，下面就來看看這個(gè)故事吧！

一、新商業(yè)領(lǐng)袖，未雨綢繆

未雨綢繆，提前備傘

孚日股份這家1987年成立的老牌家紡企業(yè)，30多年來跨越重重周期危機(jī)，始終保持著奮進(jìn)的活力，除了善于把握機(jī)遇，更在于未雨綢繆的能力。

30多年來，孚日股份成了家紡生產(chǎn)規(guī)模世界第一、家紡研發(fā)能力世界第一、家紡企業(yè)上市時(shí)間中國第一、家紡產(chǎn)品綜合市場占有率中國第一……等榮耀標(biāo)簽。

30多年后，時(shí)至2019年，一方面國際市場上，國際貿(mào)易保護(hù)主義逆勢而起，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加速外流，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來巨大沖擊，另一方面國內(nèi)市場中，家紡市場強(qiáng)勢品牌林立。外不能出，內(nèi)不能進(jìn)？如何開辟新局面？如何發(fā)展？此時(shí)，孚日股份最終選擇了與歐賽斯合作，尋求品牌增長之策。

1. 商業(yè)模式重組：向高處拓展價(jià)值鏈條

歐賽斯在對(duì)項(xiàng)目做深度調(diào)研后做了如下分析：

（1）中國低端制造的時(shí)代已經(jīng)過去，中國制造會(huì)邁入高端制造、智能制造階段，競品之間的差異化微乎其微，真正價(jià)值塊在研發(fā)設(shè)計(jì)及營銷；

（2）未來作為大眾消費(fèi)品的毛巾消費(fèi)需要面向9095后新消費(fèi)人群，面向7080消費(fèi)升級(jí)人群；

（3）孚日30多年來一直出口國外，在研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量把控以及對(duì)接高端需求方面都有豐富經(jīng)驗(yàn)。

2019年，孚日股份根據(jù)歐賽斯建議，做了商業(yè)模式的重組，向高處拓展價(jià)值鏈條進(jìn)發(fā)，著力打造孚日股份的“一體兩翼”模式，即“強(qiáng)制造（一體）+強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)+強(qiáng)品牌營銷（兩翼）”的全新發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定走向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線兩端，讓孚日插上騰飛的翅膀。從低附加值的“中國制造”邁向高附加值的“中國設(shè)計(jì)”、“中國品牌”轉(zhuǎn)變，從贏利能力邁向可持續(xù)贏利能力升級(jí)。

2. 品牌價(jià)值重塑：向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變

顏值即正義，生活方式即身份表征！

毛巾不止擦臉，更是一種生活方式！一種身份！一種象征！

孚日毛巾，定義一種生活方式，定義全球新美學(xué)！全球選擇，反饋中國！

歐賽斯為孚日定位做了重新梳理：

孚日品牌定位：全球時(shí)尚新美學(xué)家紡專家。

戰(zhàn)略升級(jí)方向：全球新美學(xué)，孚日新家紡

孚日股份立足全球主流市場，沖鋒在世界家居潮流的前沿，顯然有更多能力向國內(nèi)消費(fèi)者提供基于潮流家紡產(chǎn)品的“以簡為新”的生活方式。孚日為消費(fèi)者提供更有現(xiàn)代審美的家紡產(chǎn)品以及更潮流的生活方式。

3. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)重組：打造自己的研發(fā)飛輪

研發(fā)設(shè)計(jì)資源更加聚焦。孚日股份匯集國內(nèi)外知名新美學(xué)設(shè)計(jì)師，并與在各潮流時(shí)尚領(lǐng)域有所建樹的“美學(xué)研究組+知名院校專家組+全球設(shè)計(jì)師組”長期合作，設(shè)立全球新美學(xué)實(shí)驗(yàn)室，使孚日家紡高度保持著對(duì)新美學(xué)風(fēng)尚的敏感嗅覺與研產(chǎn)執(zhí)行水準(zhǔn)。

4. 質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)：6A品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

32年專注品質(zhì)，83國共同選擇，正是對(duì)孚日家紡的真實(shí)寫照。三十多年的品質(zhì)堅(jiān)守，換來八十多個(gè)國家消費(fèi)者的青睞，“善戰(zhàn)者無赫赫之功”，孚日家紡所擅長的，僅僅是把品質(zhì)搞上去。所以就有了閃耀家紡界的6A品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

5. 全新零售：提升品牌勢能

根據(jù)區(qū)域市場的差異化特征，孚日家紡靈活應(yīng)對(duì)，精準(zhǔn)布局了”孚日全球新美學(xué)生活館+孚日全球新美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)店+孚日全球新美學(xué)創(chuàng)新專柜”三大終端形態(tài)，給家紡行業(yè)帶來全新氣象。

（孚日家紡全球新美學(xué)生活館）

二、新商業(yè)領(lǐng)袖，危中孕機(jī)

2020年開局，疫情突現(xiàn)，孚日并沒有將此看作是終局，反而認(rèn)為這是一次在國內(nèi)市場彎道超車的機(jī)會(huì)。

2020年上半場：汪涵、薇婭直播，線上破局

汪涵首場秀，6分鐘后，狂銷25萬條。

時(shí)隔一個(gè)月，被6A好毛巾打動(dòng)的汪涵，再次攜手潔玉，為優(yōu)質(zhì)國貨發(fā)聲，本次直播圍觀人數(shù)1000w+，潔玉更是上演了三次秒罄、三次追加的熱銷傳奇。

2020年下半場：零售

第三季度，孚日股份整體業(yè)績逆勢上揚(yáng)。旗下潔玉毛巾品牌線下銷量第一，電商銷量實(shí)現(xiàn)增長104%，孚日家紡品牌也捷報(bào)頻傳，10月份整體銷售破紀(jì)錄的同時(shí)，全新形象的單店運(yùn)營模式發(fā)展也漸入佳境，國內(nèi)業(yè)務(wù)市場營收在集團(tuán)整體業(yè)績貢獻(xiàn)占比逐漸從20%上升到25%，開始顯現(xiàn)更大的品牌效應(yīng)。孚日股份內(nèi)銷業(yè)務(wù)“跳級(jí)”步入國內(nèi)一線家紡品牌快車道！

通常來說，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，往往存在著經(jīng)驗(yàn)和模式上的不匹配，鮮有成功案例，但孚日股份的落地能力顯然出乎了我們想象，線下終端的表現(xiàn)尤其引人矚目，終端營運(yùn)效率考核的不僅是門店人員的能力水準(zhǔn)，同時(shí)也在檢驗(yàn)品牌自身的張力。

（孚日家紡深受年輕消費(fèi)者青睞）

三、《新30年·新商業(yè)領(lǐng)袖年終論壇》介紹

此次活動(dòng)由上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司和百森智投（深圳）科技有限公司聯(lián)合舉辦，誠邀您的蒞臨

歐賽斯

歐賽斯是一家數(shù)字化品牌戰(zhàn)略咨詢公司。歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。歐賽斯整合了品牌營銷策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，最大化助力品牌的視覺傳播和營銷推廣，讓您在進(jìn)競爭激烈的市場中步步為營、扶搖直上。

歐賽斯業(yè)務(wù)涉及餐飲、大健康、電子電工、房地產(chǎn)、紡織品、服務(wù)、服裝鞋服、工業(yè)品、互聯(lián)網(wǎng)、化妝品、家電、家居生活、建材、教育、金融、酒店、快消、連鎖加盟、旅游、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、汽車、日化、軟件科技、時(shí)尚行業(yè)、文化體育、消費(fèi)電子、政府公益等全行業(yè)服務(wù)。服務(wù)客戶遍布全國，乃至世界。

服務(wù)300+多家客戶/服務(wù)超過28+個(gè)行業(yè)/細(xì)分領(lǐng)域60+隱形冠軍/超級(jí)客戶15+

歐賽斯服務(wù)100億的企業(yè)：三九健康、愛瑪電動(dòng)車、孩子王；

50億企業(yè)：孚日集團(tuán)、三棵樹、胖哥食品；

10億到50億的企業(yè)：上海醫(yī)藥雷允上、腦白金、媽咪全知道、久諾集團(tuán)、星杰國際、克明面業(yè)、易華地板、和興汽配、德氏食品等。

百森智投

專注為成長型企業(yè)提供全面戰(zhàn)略與人力資源管理咨詢的高端智庫，借鑒中國優(yōu)秀世界級(jí)標(biāo)桿企業(yè)的成功管理實(shí)踐，通過融入對(duì)行業(yè)和市場態(tài)勢的深刻洞察，幫助客戶找尋突破成長瓶頸的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑，為客戶量身定制從組織、人才到激勵(lì)、文化的人力資源全鏈條解決方案。