今天由歐賽斯資深總監(jiān)Una為大家培訓(xùn)怎么做調(diào)研。

沒有戰(zhàn)略的部隊，是愚蠢的部隊。沒有方法論的調(diào)研，那是瞎調(diào)研。首先我們先講講關(guān)于調(diào)研的方法論：

1.明確數(shù)據(jù)搜集的目的。

2.搭建分析框架和數(shù)據(jù)指標(biāo)拆解。

3.選擇合適的渠道收集信息。

4.數(shù)據(jù)交叉核對。

假如你現(xiàn)在需要分析一下，中國家族信托行業(yè)市場潛力如何？你要怎么分析？按照我們歐賽斯的調(diào)研方法論，這個調(diào)研需要分四步走：

第一步：明確分析目的（幫助一家中國頂尖的信托公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃，驗證大力投入家族信托業(yè)務(wù)的可行性）、澄清題目（什么是家族信托？），確定分析指標(biāo)（什么指標(biāo)可以代表市場潛力？）。

第二步：基于分析指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)拆解（分供給端和需求端兩大方面，分別是怎么統(tǒng)計目前市場規(guī)模？以及如何統(tǒng)計潛在市場需求規(guī)模？）

第三步：確定數(shù)據(jù)尋找的途徑（供給端有銀行、信托公司、獨立家族辦公室；需求端有目標(biāo)客群規(guī)模、平均選擇概覽、單個客戶平均業(yè)務(wù)規(guī)模）

第四部：對于找到或算出的數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉核對（計算的結(jié)果和網(wǎng)上公開信息做比對，數(shù)量級沒錯就可以采納計算出的結(jié)果）

另外，我們還整理了搜集信息的途徑，供大家參考：

1.上市公司年報、招股說明書

2、咨詢公司研究報告

3、券商研究報告

4、專業(yè)數(shù)據(jù)庫

5、搜索引擎

6、網(wǎng)絡(luò)爬蟲

7、問卷調(diào)研

Una課堂上講了很多專業(yè)的調(diào)研干貨，我們先分享這么多，請大家繼續(xù)關(guān)注歐賽斯。共同進(jìn)步，一起成長！