為什么歐賽斯能6年躋身一線品牌全案公司？
光陰如梭，2018年轉(zhuǎn)瞬將成為歷史。2019年是新的一年，意味著將面臨新的挑戰(zhàn)、把握新的機遇、開啟新的征程。作為品牌策劃行業(yè)的新秀，歐賽斯成為過去10年來唯一崛起并躋身一線的品牌全案公司，成為新冠軍背后的新冠軍，一定有它的過人之處。在歐賽斯2019年年會會議上，歐賽斯創(chuàng)始人何總為我們揭秘了歐賽斯成功的秘訣——結(jié)硬寨，打呆仗。
2019可以總結(jié)為六個字：“結(jié)硬寨，打呆仗”，這不僅是對過去1年、6年心路總結(jié)，也是我們公司未來發(fā)展的必由之路！眾所周知，在營銷咨詢這個講究“資歷”的行業(yè)，歐賽斯無疑是個年輕的后生。我們既有正規(guī)嚴(yán)肅的一面，又有年輕朝氣的一面，歐賽斯作為一個年輕的公司，在一個講究資歷的營銷咨詢行業(yè)，我們抵抗了投機取巧的誘惑，決定“結(jié)硬寨，打呆仗”。這六個字可不一般，曾國藩當(dāng)年帶領(lǐng)湘軍打敗太平天國，靠的就是這六個字。
第一部分：觀點篇
每一個偉大的公司，可能并沒有一個美好的開始。1948年奧美誕生，2名員工，無1家客戶，賬戶上只有6000美金；1967年羅蘭貝格誕生，1位創(chuàng)始人，加1位助理；1985年黑石誕生，2位創(chuàng)始人，40萬美金，無1家客戶；我們也不例外，2012年，歐賽斯誕生了。我們面對的是“四無”的局面：無經(jīng)驗、無客戶、無案例、無資料！但，歐賽斯卻是過去10年來唯一崛起并躋身一線的品牌全案公司！注意哦，是唯一的。這可以說是一個奇跡，我們是從0開始，創(chuàng)造起來的真·奇跡。
也許你會問：為什么？歐賽斯又是憑什么？作為行業(yè)后生，當(dāng)然我們有很多不足，今天會有，明天還會有不足。但客觀來說，我們一定作對了一些事情，這些事情就成為我們在行業(yè)立身的根本優(yōu)勢。
第一個優(yōu)勢：傻
咨詢是聰明人的行業(yè)，傻是我們第一個優(yōu)勢。聰明人，更要下笨功夫。前面說過，曾國藩打仗就靠傻，結(jié)硬寨打呆仗。傻就意味著不取巧，我們認(rèn)為傻也是一種競爭戰(zhàn)略。自作聰明VS自認(rèn)為傻。你認(rèn)為哪一個更好呢？現(xiàn)在世道啊，求速成，取巧的人太多。而我們歐賽斯人傻，所以更注重積累，我們注重案例庫的積累和迭代。專業(yè)體育運動，需要持續(xù)積累。專業(yè)咨詢服務(wù)，同樣需要積累。我們在每個服務(wù)過程中持續(xù)學(xué)習(xí)。
積累和迭代是持續(xù)不斷要做的，因為厚度決定高度。沒有厚積就做不到薄發(fā)。
第二個優(yōu)勢：簡單
歐賽斯從創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們一直秉持簡單二字。本質(zhì)上說，我們這行業(yè)賣的是專業(yè)，唯有簡單才能專業(yè)。如何才能專業(yè)？這就需要心無旁騖，踏踏實實做事、踏踏實實學(xué)習(xí)。在歐賽斯，你不需要迎合領(lǐng)導(dǎo)，也不需要玩《甄嬛傳》那一套才能生存。從一開始，我們就杜絕無效社交，因為去外面參加各種meeting見各種人，其實最后都沒有什么用。我們堅持讓所有工作內(nèi)容都專注于基本面。這樣才能抓住主要矛盾、抓住主要矛盾的主要方向，心系一處，力出一孔！簡單就是力量，越簡單就越有力量。在公司的發(fā)展過程中，熵增是不可避免的，唯有簡單，能對抗熵增的不良影響。好就好，不好就是不好，我們不藏著掖著，公司所有的事都可以放在臺面上說。
第三個優(yōu)勢：水滴石穿
水滴石穿這種精神非常重要。水滴石穿說起容易做起來難，這是點滴積累+日日之功。在歐賽斯，我們有個“壓強理論”：認(rèn)準(zhǔn)一個方向，就去投入十倍壓強努力做深做透！我們在服務(wù)腦白金的時候就是這樣，廣告要么不投，要投就是別人的10倍。作為同行，我個人非常佩服華與華的華杉，他每天在簡書寫作。要知道，很多人做事情就是三分鐘熱度，然后虎頭蛇尾。華杉能夠說到做到，他不成功都難。我們歐賽斯要做時間的朋友，讓復(fù)利為我們工作，厚積而薄發(fā)。
第四個優(yōu)勢：開放透明
作為年輕的公司，我們的核心競爭力就是學(xué)習(xí)能力。歐賽斯的同事們往往來自各行各業(yè)，知識的結(jié)構(gòu)和邊界都不太一樣。因此，我們不能沉浸在過去的知識經(jīng)驗上，要放在學(xué)習(xí)上。行業(yè)內(nèi)有些公司把知識藏得密不透風(fēng)，其實，在這個時代秘密不是核心競爭力，學(xué)習(xí)的能力才是核心能力。在知識民主化的時代，我們首先要學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”。什么是正確的學(xué)習(xí)方法？首先要擺正心態(tài)，如果你覺得自己很強，那是學(xué)不進(jìn)去的。我們要見賢思齊，善于發(fā)現(xiàn)他人有價值的地方，并快速學(xué)習(xí)總結(jié)，馬上行動。咨詢行業(yè)的本質(zhì)是專業(yè)，而專業(yè)的本質(zhì)是知識落差，任何競爭的本質(zhì)都是不可取代。人是這樣，公司也是這樣。歐賽斯到底有什么是不可取代的？全案公司作業(yè)的難度是極高的，我們的辦法就是把全案服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品來精心打磨。
歐賽斯發(fā)展經(jīng)驗充分說明：簡單能打敗復(fù)雜、迭代能打敗守成、開放能打敗封閉、學(xué)習(xí)能打敗停滯。
總結(jié)來看，歐賽斯發(fā)展迅速的秘訣就是3個：
1傻：不但培養(yǎng)人才，而且培養(yǎng)方法，而且養(yǎng)成底層思維能力，甚至是一個競爭策略！
2簡單：不但是一個做人做事的態(tài)度，也是強大的企業(yè)文化，寶貴的時間關(guān)注于最有價值的事物！
3水滴石穿：復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情天天做，重復(fù)的事情用心做，成功的公司都是枯燥的！
第二部分：總結(jié)篇
2018年，我們做了什么？最重要的就是造鐘。造鐘是《基業(yè)長青》里的概念，意思是相比每天勤勉的報時，公司高層更重要的是造一個鐘來自動報時。很多公司高層每天沉浸于日常事務(wù)中忙忙碌碌，而不注意公司機制的打造。打造機制就是造鐘，而造鐘是個漫長的過程。我們歐賽斯已經(jīng)開始了：合伙人模式、事業(yè)部模式、凈利潤分成。還有BEST PRACTICE機制，職業(yè)臺階、小步快走都是在機制上努力成果。
在營銷咨詢行業(yè)，歐賽斯敢于在機制上突破束縛，嘗試更加高效的做法，比如全員內(nèi)容營銷機制、思想領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品突破，比如今天年會的直播。歐賽斯憑借創(chuàng)意專業(yè)濃度，中生代新精英不斷完成不可能完成的任務(wù)，創(chuàng)造出了營銷咨詢?nèi)蹱幇缘氖袌龈窬?，今年遇到很多客戶會在華與華、君智、歐賽斯三選一。
智力密集型行業(yè)對人的要求很高，那么咨詢機構(gòu)如何保證后繼有人？歐賽斯給出的答案是建設(shè)人才梯隊。歐賽斯采用“傳、幫、帶”的機制，每周培訓(xùn)，周周積累，同時不斷完善歐賽斯的人才晉升制度、人才培訓(xùn)制度、人才儲備制度。我們之所以這樣做，是我們看到了榜樣的力量。以麥肯錫為例，我們看看咨詢公司發(fā)展的四大里程碑：
第一、形成獨特的、完整的方法論；
第二、具備穩(wěn)定的工作團(tuán)隊，在相同的價值觀下可以持續(xù)傳承和發(fā)展；
第三、與客戶共同成長，在客戶成為全球性企業(yè)的同事，自身也逐步成長為世界級的咨詢公司；
第四，是發(fā)展成為集團(tuán)持有的咨詢公司，合伙人可以獨立運作，創(chuàng)始人逐步淡出。
歐賽斯正是以麥肯錫為師，創(chuàng)造一個“強化團(tuán)隊，弱化創(chuàng)始人”的可持續(xù)發(fā)展的智力密集型機構(gòu)。
念念不忘，必有回響。歐賽斯經(jīng)過6年不懈的努力，2018年終于交出一張可喜的答卷：單筆合同金額突破600萬、連續(xù)合作年數(shù)突破3年、單年金額突破480萬、200萬級項目最短簽單記錄突破5天、最快完成定位及LOGO設(shè)計記錄突破5天。
歐賽斯本著精益求精的原則，2018年僅僅服務(wù)了十多家客戶，這些創(chuàng)意案例，讓2018年充滿感動。
1、易立方：E3 超快、超省、超環(huán)保！從名字、LOGO、定位、話語提案都是一稿過。創(chuàng)作KV，1平米展示設(shè)計，3平米展示設(shè)計，10平米展示設(shè)計、家居市場現(xiàn)場創(chuàng)意協(xié)助易立方招商成功！
2、陳克明：創(chuàng)作關(guān)鍵話語“外面不如家里面”、KV、朋友圈九宮格創(chuàng)意畫面，廣告片，廣告歌，動圖表情包。
3、易點達(dá)：智聯(lián)場景互動屏，顛覆傳統(tǒng)廣告機，見證流量提升。
4.Hylife 冰原雪花豬 ：你吃過豬肉，但一定沒吃過冰原雪花豬。KV，包裝。全英文提案會議，一次過稿。
5、老板電器會員系統(tǒng)：廚房創(chuàng)想官。復(fù)購周期長達(dá)7年，如何解決“成交就斷交”的問題？歐賽斯為老板電器量身定制會員系統(tǒng)，對客戶的全壽命周期進(jìn)行細(xì)致管理，最大化挖掘客戶價值。
6、寰爍股份：為高科技項目創(chuàng)意可愛IP。
6、寰爍股份：為高科技項目創(chuàng)意可愛IP。
7、布拉德獵人Phunter1933：色彩戰(zhàn)略“藍(lán)色”+超級符號“藍(lán)頂”。整個瓶頸用藍(lán)色的錫箔紙包裹，在眾多啤酒的酒柜中脫穎而出。
8、LIONKING：創(chuàng)意提案一稿過，把中國的品牌推向國際。非洲非常崇拜鉆石，超級記憶符號“王冠獅子”，橫掃非洲市場。
9、顯唄：愛顯唄，一個被人羨慕的理由。引爆新母嬰行業(yè)全新增長點。
10、全度家居：創(chuàng)意“全度家居先生”樹人超級符號就是行業(yè)超級IP。
11、苔花家居:住在美好里。大面積廣告投放，引發(fā)火熱招商。
12、育品匯：創(chuàng)造U超級符號，強化這個符號。全新LOGO，VI，導(dǎo)視系統(tǒng)完全展示，形成自己獨特風(fēng)格。
13、Ochizda:對圖片重構(gòu)以后，展示教科書級修圖。
14、泰昌足部護(hù)理新品“真美人”：真我、真愛、真美人！；泰昌乳膠系列新品SOLUFFY：床墊行業(yè)競爭激勵，巨頭林立。睡眠新升級，自然深睡力！每日深睡，soluffy!把廣告語音樂化，注冊音頻符號著作權(quán)。
15、痣盛堂：從10㎡的小店，標(biāo)準(zhǔn)化，2019年擴展全國。
16、萬科集團(tuán)：為萬科提出耳目一新的整合營銷思路：1+1+1+33+55
17、胖哥檳榔：目前還在合作初期，提出“夠勁夠味夠朋友！”超級話語，創(chuàng)造一個新的開端。
第三部分：方法篇
歐賽斯在行業(yè)首創(chuàng)咨詢產(chǎn)品的定義：董事長思維的服務(wù)產(chǎn)品。這個產(chǎn)品既有高度又有深度，綱舉目張，戰(zhàn)略協(xié)同。
2019年，歐賽斯對自身的定位、取舍、配稱、極致有了新的思考。
先說定位：數(shù)字化品牌全案服務(wù)公司，我們只做和品牌強相關(guān)的專業(yè)。然后說取舍：歐賽斯服務(wù)產(chǎn)品體系策劃，著重做的內(nèi)容是：包裝出街強化、自媒體化工程強化、陳列出街強化、持續(xù)改善強化、數(shù)字化升級強化、數(shù)字營銷落地強化；不做：我們做產(chǎn)品策劃但產(chǎn)品具體技術(shù)開發(fā)不做、我們做招商策劃但落地不做、公關(guān)落地執(zhí)行不做、傳統(tǒng)媒介投放不做、組織架構(gòu)不做、渠道管理不做、銷售員管理不做。再說配稱：思想領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)品、歐賽斯方法v2.0（2019~）、全員內(nèi)容營銷、歐賽斯商學(xué)院（2019~）、歐賽斯Best Practice、考慮出書/和線下課程“超級品牌課堂”（2019~）、歐賽斯思想庫案例體系（2019~）、歐賽斯私董會（2019~）。
還有極致：入口營銷極致化、思想領(lǐng)導(dǎo)力極致化、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)極致化。內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)＞客戶要求（做好自己，客戶喜不喜歡我們無法決定）。做蘋果模式：對行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的，不僅要學(xué)，而且要抄！
歐賽斯立志打造營銷咨詢行業(yè)最佳機制，就是用老師的方法來管企業(yè)、以讀MBA的心態(tài)來上班、想寫說做、高標(biāo)準(zhǔn)-傳幫帶-先榜樣后管理。最佳實踐機制，任何事情都一定能找到優(yōu)秀的參考，先入模子后創(chuàng)新，頂層設(shè)計與底層創(chuàng)新相結(jié)合，專業(yè)濃度決定職業(yè)臺階。我們也準(zhǔn)備開啟公司的全新架構(gòu)，即合伙人+創(chuàng)意總監(jiān)+項目組，是1+1+n模式。公司要長治久安，靠激勵更靠獎勵，歐賽斯全新獎勵機制是3大利潤中心打造“項目組-合伙人-平臺”，正37及倒37兩種激勵機制即一個合伙人一個PU，然后一個PU下設(shè)多個BU，PU凈利潤核算到BU，凈利潤分配為3-1-6機制，具體是每季度發(fā)70%，剩余年底發(fā)放，虧損需彌補。2019年，歐賽斯如何更好地做到人盡其才？答案是為員工設(shè)立職業(yè)臺階：年資工作序列（10年做到合伙人）、專業(yè)進(jìn)階序列、管理發(fā)展序列、專家發(fā)展序列。
同時，采用雙線發(fā)展、十級臺階，全透明化管理，PU考核機制：季度考核-退回平臺-PU重新上崗-無PU任用則離職。
每家公司要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須不斷打磨自己的產(chǎn)品。歐賽斯2019年產(chǎn)品規(guī)劃分為6個層次：歐賽斯核心利益是歐賽斯咨詢品牌，包含長期、中期、短期盈利能力；歐賽斯核心產(chǎn)品是歐賽斯人=專業(yè)；有形產(chǎn)品是“品牌”和“數(shù)字”兩大全案服務(wù)；期望產(chǎn)品是理論體系+方法論+工具箱；附加產(chǎn)品是思想產(chǎn)品和圈層產(chǎn)品等；潛在產(chǎn)品是培訓(xùn)、商學(xué)院、私董會等。有了層次豐富的產(chǎn)品，歐賽斯就能更好地為客戶提供營銷咨詢服務(wù)。
第四部分：展望篇
2019年來了，我們居高望遠(yuǎn)，更加明確歐賽斯的使命：打造中國人的世界級品牌；歐賽斯愿景：中國人的世界級品牌咨詢公司；我們認(rèn)為，歐賽斯完全有機會做到全行業(yè)第一。也許你會說，歐賽斯哪來的自信？歐賽斯并不是盲目自信，我們橫向比較來看，君智的戰(zhàn)略弱點是它的黑箱機制、以及創(chuàng)意與戰(zhàn)略及策略割裂現(xiàn)象；而華與華的戰(zhàn)略弱點是方法論的僵化、機械、教條，以及公司的個人品牌屬性?？陀^的說，每家公司都有優(yōu)勢也有弱點，所謂競爭也不是誰戰(zhàn)勝誰，而是做好自己，最大程度地發(fā)揮自己的價值。展望2019年，這是過去10年最難的一年，未來10年中最容易的一年。對2019年，我們想說幾個詞：“過緊日子”、“相互成就”、“一起奮斗”、“啟動歐賽斯引擎”，什么意思呢？
1、過緊日子：以奮斗者為本，激勵成長，考核3-6-1模式全面推行！
相互成就：幫助公司成功，公司的品牌決定了你的商業(yè)價值；公司幫助你成功，成就你的商業(yè)價值，建立優(yōu)秀的利益分享機制。
2、一起奮斗：歐賽斯對合伙人的要求就是，任何團(tuán)隊的核心骨干，都必須學(xué)會在沒有鼓勵，沒有認(rèn)可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊獲得勝利。成功，只有一個定義，就是對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果你靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心！歐賽斯對項目總監(jiān)的要求:就是要先做榜樣，再做管理，走向第一線；把普通人當(dāng)成優(yōu)秀者，才是真正的管理；有目標(biāo)的人，有行動力，認(rèn)真做事；頭頂著天，腳貼著地；天天學(xué)習(xí)、日日成長 !
3、啟動歐賽斯引擎：標(biāo)準(zhǔn)力，因為偉大都是建立在高標(biāo)準(zhǔn)之上；專業(yè)力，因為知識有多深，項目就可以做多深；思想里，思想有多大，公司就可以做多大。
縱觀商業(yè)歷史我們發(fā)現(xiàn)，偉大的公司都會經(jīng)歷這樣一條曲線，我把他稱之為“耐克曲線”。都要經(jīng)歷從“0-0.1九死一生”、 “0.1-1 艱難突圍”、“1-100 快速發(fā)展”、 “100～1000 突破引力”、“1000～10000 優(yōu)秀到卓越”這五個的關(guān)鍵時期。讓我們一起踏上從1到100的旅程…結(jié)硬寨，打呆仗！
最后，讓成功的飛輪開始轉(zhuǎn)動！2022，我們一起去看山后的風(fēng)景！
特別說明：歐賽斯2019年會全程我們采用了直播的形式對外公開，歡迎大家圍觀！
持續(xù)關(guān)注歐賽斯官方公眾號、官方直播平臺Now直播，搜索“ID 595772420”或“歐賽斯Bigbang”！
歐賽斯渴望與眾不同。
歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；
競爭環(huán)境瞬息萬變，一個以消費者為中心的時代已經(jīng)到來，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷，用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就時代新冠軍，
這就是歐賽斯要做的所有事情。
