開(kāi)一家面向全世界的中餐館，如何讓不同文化不同語(yǔ)言的人在看到品牌第一眼的瞬間就意識(shí)到這是一家中餐館是你要面臨的第一個(gè)難題——然而只要一張李小龍畫(huà)像，一切就盡在不言中了。拿一副春砂仁，即使苦口婆心一遍又一遍地跟別人講它的功效與價(jià)值，依然可能被人忘得七零八落——然而只要看到商標(biāo)上的李時(shí)珍，每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)前來(lái)詢(xún)問(wèn)：它的藥用價(jià)值是什么？噢，養(yǎng)胃！

這就是文化母體的力量。

為什么擁有文化母體加持的品牌立刻會(huì)變得不可同日而語(yǔ)？文化母體是一個(gè)由符號(hào)和儀式的形式體現(xiàn)出來(lái)的為很多人所共有的某種認(rèn)知。而一個(gè)品牌建立所要面臨的最大的問(wèn)題就是如何在目標(biāo)人群的心智中建立認(rèn)知。找到一個(gè)文化母體，讓品牌寄生在其之上，就等于直接邁過(guò)了建立品牌最艱難的部分，就能從中汲取無(wú)限的認(rèn)知原力。

將文化母體運(yùn)用到極致是什么樣的？

牛肉湯潮不潮我不知道，但我知道趙太祖救駕湯一定潮

牛肉湯——蘭州拉面、沙縣小吃、黃燜雞米飯之后的第四大全國(guó)性組織。兼?zhèn)淠媳狈饺嗣裣矏?ài)。夫妻店、小作坊、隨便吃吃的代名詞。

宋太祖——古代中國(guó)鼎盛時(shí)期宋朝的開(kāi)國(guó)皇帝。一手締造了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，百花齊放的大宋王朝。無(wú)數(shù)文人雅士心中“宋朝之后無(wú)中國(guó)”的古代中國(guó)夢(mèng)。

如果你讓我相信，牛肉湯其實(shí)不廉價(jià)，甚至還有一點(diǎn)小高端。無(wú)論怎么說(shuō)，我還是會(huì)覺(jué)得這有一點(diǎn)難以想象。

可你要告訴我，這是一碗宋太祖喝過(guò)的湯。不用再多說(shuō)什么，首先我知道它一定不會(huì)太糟！

雖說(shuō)牛肉湯老少咸宜，但配不上我挑剔的脾氣。

不要非說(shuō)年輕人中正風(fēng)靡，那只會(huì)讓我嗤之以鼻。

送走2019，年輕X國(guó)潮自信不回頭。

什么，趙太祖救駕湯？牛肉湯潮不潮我不知道這個(gè)聽(tīng)起來(lái)一定潮。

畢竟——

故宮的乾隆都已成為國(guó)潮靚仔

更有性格的趙太祖憑什么不潮！

已經(jīng)聽(tīng)煩了花言巧語(yǔ)，營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)勾不起我的食欲

一碗平淡的牛肉湯，又能被說(shuō)到多么美味去？

但倘若你提到“奉旨喝湯”

我還真來(lái)了一些興趣。

要問(wèn)為什么嘛，也沒(méi)有為什么

順從旨意！

一碗小小的牛肉湯，依靠文化母體宋太祖，提升了品牌價(jià)值，革新了品牌調(diào)性，下達(dá)了消費(fèi)者難以拒絕的消費(fèi)指令。

因?yàn)榛实凼侵粮叩?，皇帝喜歡的東西必然不會(huì)廉價(jià)。

因?yàn)閲?guó)潮是復(fù)古的，傳統(tǒng)文化的再開(kāi)發(fā)一定充滿年輕。

因?yàn)樵谏鲜龅恼Z(yǔ)境之下，奉旨喝湯是理所當(dāng)然的。

因?yàn)檫@些都是每個(gè)人普遍擁有的慣性認(rèn)知。這就是文化母體的魔力，當(dāng)你成功地將品牌寄生在一個(gè)文化母體上時(shí)，消費(fèi)者的思維就會(huì)進(jìn)入這個(gè)文化母體作為語(yǔ)境下的定式，就會(huì)順理成章地自發(fā)思考得出你想要的結(jié)果。

李時(shí)珍的珍 珍貴仁的仁

歐賽斯在服務(wù)金花坑春砂仁初期決定聚焦養(yǎng)胃市場(chǎng)，制定了中國(guó)兩大養(yǎng)胃品之一的戰(zhàn)略定位?？墒窃鯓幼屜M(fèi)者在認(rèn)知中將二者聯(lián)系起來(lái)呢？冷門(mén)的春砂仁本來(lái)就沒(méi)有幾人知道是為何物，為它捆綁一個(gè)價(jià)值認(rèn)知更是難上加難。

好在通過(guò)品牌挖掘歐賽斯發(fā)現(xiàn)了春砂仁在李時(shí)珍《本草綱目》中的記錄，李時(shí)珍毫不意外成為了春砂仁的文化母體。

在中國(guó)，李時(shí)珍是無(wú)人不知無(wú)人不曉的東方藥神，如果李時(shí)珍成為了某個(gè)品牌形象的核心元素，每個(gè)人看到這個(gè)品牌時(shí)都會(huì)產(chǎn)生自發(fā)的思考——

這個(gè)產(chǎn)品一定有某方面的藥用價(jià)值。

是什么呢？——養(yǎng)胃。

你用任何方式灌輸給消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，都不可能比消費(fèi)者自己產(chǎn)生好奇然后通過(guò)調(diào)查得出的認(rèn)知更加深刻。

歐賽斯想要為春砂仁賦予禮品的品牌屬性，然而禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)接近飽和，春砂仁如何登陸乃至致勝？

好在乾隆以砂仁禮贈(zèng)貴人傳為美談，成為了春砂仁的又一個(gè)文化母體。

雖然時(shí)光流轉(zhuǎn)，此貴人非彼貴人，但禮敬之情不曾變，春砂仁的品牌血統(tǒng)中早已經(jīng)擁有了禮品的基因——禮贈(zèng)春砂仁，代表著對(duì)一個(gè)人的珍視。

珍砂仁贈(zèng)貴人——

珍貴仁。一個(gè)全新的品牌應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)一份以李時(shí)珍形象作為商標(biāo)的珍貴仁送到一個(gè)人面前時(shí)。

他看到珍貴仁三個(gè)字，首先會(huì)感受到送禮人對(duì)他的深重情誼。

接著看到李時(shí)珍，會(huì)促使他探尋并了解到這是一款“養(yǎng)胃珍品”。

情感價(jià)值與實(shí)用價(jià)值，一份禮品的兩個(gè)使命，就這樣在文化母體的幫助下完成傳遞了。

激活已有的認(rèn)知，往往帶來(lái)成倍于創(chuàng)造全新認(rèn)知所取得的成果。尤其是那些隱藏在萬(wàn)千文化母體之中的似曾相識(shí)的情感，最是動(dòng)人。穿越重重區(qū)隔帶給消費(fèi)者共同的認(rèn)知，是品牌成長(zhǎng)最好的土壤。