縱海金融集團（Admiral Markets）是領(lǐng)先的在線外匯交易提供商，是全球最大的外匯交易商成員之一,成立于2001年?？v海金融集團是領(lǐng)先的在線外匯交易提供商，是全球最大的外匯交易商成員之一，也是貴金屬、CFDs、股票和原油等交易平臺的提供者?？v海金融目前有活躍客戶20000多人，每月交易總量達到500億美元。2011年一年，縱海金融就有70%的增長。自從2001年成立以來，縱海金融集團持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)在35個國家擁有辦事處?，F(xiàn)在金融業(yè)有個趨勢，就是互聯(lián)網(wǎng)化。正是在這樣的歷史大背景下，歐賽斯和縱海金融的合作成為可能，我們主要為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING服務(wù)，重點在數(shù)字營銷整合方案，接下來詳細(xì)講述。

概況分析：互聯(lián)網(wǎng)金融備受關(guān)注，把握年輕高階白領(lǐng)客群

互聯(lián)網(wǎng)金融搜索分析，互聯(lián)網(wǎng)金融關(guān)注度持續(xù)提高。互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng)金融公司排名、互聯(lián)網(wǎng)金融概念股、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融概念股一覽、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)金融模式、互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管、互聯(lián)網(wǎng)彩票、互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)金融龍頭股票、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目、互聯(lián)網(wǎng)金融概念。

外匯搜索關(guān)注度持續(xù)走高，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞需求主要分布在“交易平臺、服務(wù)平臺、環(huán)球外匯、外匯通、外匯谷、韜客”，這體現(xiàn)了對外門戶網(wǎng)站的關(guān)注高。

除了縱海金融的MTRADING，中國外匯模式還有三種，分別是嘉盛集團、福匯、金道環(huán)球投資。嘉盛集團優(yōu)勢在于優(yōu)質(zhì)的交易執(zhí)行、極具競爭力的點差、一對一市場策略師。福匯是首家在紐約證券交易所上市的外匯經(jīng)紀(jì)商，無交易員平臺執(zhí)行模式，杠桿為1:400。金道環(huán)球投資為最快的外匯交易平臺，成交速度快至0.3秒，四大資金安全監(jiān)管機構(gòu)，最高1:500杠桿。相比這三家，MTRADING也以獨特的優(yōu)勢躋身全球最大的外匯交易平臺之一。我們觀察百度搜索量來，金融相關(guān)關(guān)鍵詞是搜索主力。從地域來看，外匯理財人群地域分布。省份方面主要集中在沿海地區(qū)：廣東、浙江、北京、江蘇、山東………城市方面主要以北京、上海、深圳、廣州、天津等一線城市為主。

從人群熟悉特征分析來看，外匯理財人群年齡段主要集中在20-49歲，以男性為主。如果再詳細(xì)地說，可以具體分為三個年齡段：

1、高凈值人群，年齡：35-60歲；性別：男性為主，個人可支配資產(chǎn)高，追求較高安全性，財務(wù)意識強，有獨立判斷能力，投資趨于理性。

2、中高階白領(lǐng)人群，年齡：30-49歲；性別：男性居多，有一定投資能力，追求較高便利性，財務(wù)意識強，金融知識在發(fā)展過程中，朋友圈層影響大。

3、穩(wěn)定收入白領(lǐng)，年齡：20-35歲；性別：男性居多；開始具備投資能力，追求較高便利性，財務(wù)意識萌芽，需要較低門檻體驗及嘗試，樂于嘗試新事物。

這些，就是縱海金融MTRADING的潛在客群，他們都有可能成為我們的客戶。但我們還是建議縱海金融把核心受眾鎖定在20-49歲中高階白領(lǐng)。不僅是因為這個客群愿意嘗試新生事物，這也與縱海金融的核心優(yōu)勢有著緊密聯(lián)系。我們總結(jié)MTRADING的核心優(yōu)勢有7個，分別是保障金融安全（伯利茲國際金融服務(wù)委員會負(fù)責(zé)監(jiān)管）、保障存款安全（客戶存款存放于銀行）、小數(shù)點后四位報價、點差2點起、贈金交易最高50%贈金、杠桿高達1:1000，當(dāng)然，還有一個優(yōu)勢就是無傭金。這點是很難得的。

數(shù)字營銷目標(biāo)和規(guī)劃：營造傳播環(huán)境多樣化，確定合理營銷目標(biāo)和規(guī)劃

歐賽斯從品牌全案服務(wù)角度來看，數(shù)字營銷的本質(zhì)就是營造一個傳播環(huán)境。對于這個環(huán)境來說，最重要的是生態(tài)多樣性和物種的多樣性，有營銷陣地、粉絲平臺、精準(zhǔn)投放廣告、EPR網(wǎng)絡(luò)口碑、精準(zhǔn)客戶傳播這么多種的工具，歐賽斯的專業(yè)就是把這些工具分清優(yōu)劣勢，根據(jù)客戶實際情況做出推薦方案。

有了這個認(rèn)識，我們就可以明確MTRADING年度數(shù)字營銷的目標(biāo)，即建立網(wǎng)絡(luò)營銷陣地-2大陣地；迅速建立微信粉絲-3萬忠粉；迅速建立微博粉絲-200萬忠粉；年度精準(zhǔn)傳播準(zhǔn)客戶-500萬次；迅速建立網(wǎng)絡(luò)聲量-1000篇網(wǎng)頁覆蓋；快速提升品牌關(guān)注度-1000萬人次影響；形成搜索引擎關(guān)鍵詞覆蓋-100大長尾關(guān)鍵詞。

數(shù)字營銷整合策略：全盤布局，整合全網(wǎng)優(yōu)勢資源

品牌全案服務(wù)是從全盤看問題，數(shù)字營銷整合傳播是品牌全案的一部分，更要洞悉本質(zhì)，避免費動作。歐賽斯認(rèn)為，EPR營銷不等于單純的新聞發(fā)稿、簡單知道、文庫、論壇發(fā)布、直白的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ６且环N策略，有依據(jù)、有目的、有策略地實施網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，歐賽斯依托自主發(fā)開的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)情監(jiān)控系統(tǒng)，為廠商提供實時的信息監(jiān)控和和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑情況分析報告，隨時掌握用戶口碑情況以及競品動態(tài)，進而有針對性地制定口碑營銷解決方案，實施有效的營銷策略和科學(xué)地檢驗營銷效果，避免盲目的廣告投入和浪費。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特征，策略性地實施口碑營銷基于歐賽斯在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的專業(yè)程度，特別是豐富的借貸行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，將客戶的傳播目的與互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性充分結(jié)合，有策略地制定和實施網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，使?fàn)I銷效果實現(xiàn)最大化。

整合營銷需要一種策略，策略重心就是整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢資源，主動跟進網(wǎng)絡(luò)最新流行趨勢，線上線下媒體相結(jié)合，在充分了解和把握自身產(chǎn)品與競品情況的基礎(chǔ)上，策略性地開展整合性的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，創(chuàng)造卓有成效的網(wǎng)絡(luò)營銷成果。

歐賽斯擁有包括新聞營銷、社區(qū)營銷、知道營銷、搜索引擎引銷、文庫營銷等在內(nèi)的豐富的產(chǎn)品線，整合性的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷使資源使用得以優(yōu)化，營銷效果趨向最大化。

歐賽斯建議縱海金融整合網(wǎng)絡(luò)資源，通過合理有效的整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源來進行口碑推廣，更有效的在消費者心中建立起通領(lǐng)良好的品牌形象，達到維護和提升品牌形象的目的。推廣平臺方面以新聞、論壇、知道和文庫為主陣地。

1、新聞。新聞話題方向示例：《縱海金融——外匯金融投資領(lǐng)域的“領(lǐng)路人”、《上縱海金融投資理財：安全有保障，理財讓人老有所依》、《十四年來享譽全球的最大外匯交易商--MTrading縱海金融》、《互聯(lián)網(wǎng)金融藍海：加盟縱海金融，共創(chuàng)財富奇跡》、《順經(jīng)濟大勢，縱海金融引領(lǐng)金融財富商機潮流》、《充滿商機的金融市場，誰來坐享財富金礦》

2、文庫。文庫營銷平臺選擇百度文庫、豆丁、道客巴巴、360個人圖書館，這樣基本覆蓋目前網(wǎng)絡(luò)上的主流文庫平臺。比如我們可以這樣寫，《搶先看--2016年十大穩(wěn)妥投資方式》，許多投資者被股市坑了，提前了解明年年的十大投資方式，引起受眾的關(guān)注，內(nèi)軟性植入MTrading介紹及外匯業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

我們在文庫方向示例為：《縱海金融——互聯(lián)網(wǎng)金融中最安全的理財平臺》、《2016年十大穩(wěn)妥的投資方式》、《互聯(lián)網(wǎng)金融時代來臨，創(chuàng)造無限商機》、《縱海金融引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融商機》、《2015年十大互聯(lián)網(wǎng)商機排行》、《縱海金融炒外匯，杠桿高達1:1000，無傭金》。

3、論壇。我們認(rèn)為縱海金融的論壇營銷，必須借助與媒體合作關(guān)系，選擇重點+廣泛傳播方式進行品牌信息擴散。重點發(fā)布|實現(xiàn)網(wǎng)站信息高效曝光。論壇版塊內(nèi)信息帖置頂、加精，短時間提升帖子瀏覽量。廣泛轉(zhuǎn)載|制造網(wǎng)絡(luò)高覆蓋，除重點發(fā)布的論壇(版塊)外，覆蓋符合內(nèi)容創(chuàng)意的其他主流媒體及相關(guān)版塊，定期回復(fù)、提升帖子在版塊內(nèi)的位置，利用大規(guī)模的人際擴散形成二次乃至三次以上傳播效應(yīng)。

在論壇營銷話題方向上，我們可以發(fā)展為五個方向，分別是結(jié)合熱點事件

發(fā)布熱門話題，話題中植入MTrading及其外匯投資核心優(yōu)勢；病毒傳播

有傳播價值，有意思，如搞笑漫畫和段子；競爭對手對比貼爭議帖，揚長避短，引發(fā)討論；深度貼專業(yè)知識貼：資深行業(yè)人士或案例深度分析；體驗貼以消費者的角度出發(fā)，發(fā)布典當(dāng)成功后的體驗，介紹MTrading的特色、優(yōu)勢等信息。具體來說，論壇話題方向可以這樣撰寫：《股市水太深，為大家推薦風(fēng)險小的投資方式》、《淺析世界級最新最先進的外匯交易操作系統(tǒng)》、《如何選擇安全有保障的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺》、《金融市場也有商機，你敢入嗎？》、《互聯(lián)網(wǎng)金融時代來臨 加盟縱海金融創(chuàng)造無限商機》、《充滿商機的金融市場，加入縱海金融共享財富金礦》。

4、知道。問答平臺選擇主要是百度知道、搜搜、360問答這三個，同一問題同時發(fā)布在三大問答平臺。問答營銷流程主要是三步：提出問題、馬甲回復(fù)、設(shè)置最佳答案。

問答方向我們可以嘗試這樣撰寫，《縱海金融為何會成為全球領(lǐng)先的外匯交易商？ 》、《有靠譜信譽強的外匯平臺推薦嗎？》、 《做外匯投資還可以獲贈金？》、 《老公給了我10萬，什么投資方式風(fēng)險小收益大？》、《聽說縱海金融在招代理，加入條件有哪些？》、《如何加盟縱海金融，發(fā)展自己的外匯交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)？》等。此外，在QQ群這種精準(zhǔn)傳播工具上，我們建議縱海金融篩選這些關(guān)鍵字：“金融、投資、理財、金融理財、投資理財、理財產(chǎn)品、外匯、外匯交易、經(jīng)理、老板、企業(yè)家、高管、80后”。微博投放方面，我們?yōu)榭v海金融建立新媒體微博營銷傳播矩陣。“縱海金融”賬號作為官方信息發(fā)布平臺，粉絲活動平臺。“環(huán)球外匯網(wǎng)官網(wǎng)”賬號用來做外匯投資知識、投資方法、投資秘訣、投資心得、投資互動微活動、投資討論、投資普及等與賺錢、投資有關(guān)的一切內(nèi)容；投資內(nèi)容中植入縱海金融品牌；風(fēng)格可以稍微幽默風(fēng)趣些，以深入消費者生活為主；此賬號知識性強，易吸引大眾粉絲?！敖鹑诮缇W(wǎng)站”賬號結(jié)合最財富流行內(nèi)容，通過財富內(nèi)容分享及傳播，吸引大量用戶，用戶可以在此平臺看到大量財富故事、勵志事跡、名人效應(yīng)等；此賬號互動性強，易吸粉和黏住粉絲。

微博平臺活動運作思路有三種，活動一：上縱海金融炒外匯，贈金50%；活動二：贈金活動信息有獎轉(zhuǎn)發(fā)；活動三：有獎?wù)骷v海金融網(wǎng)站口號活動。縱海金融官方微信的日常從“外匯教學(xué)”、“行情分析”、“交易技巧”、“財富生活”等角度進行話題維護，結(jié)合企業(yè)特點做文章。每年根據(jù)節(jié)點做出相應(yīng)的微信互動活動。我們所要達到的目的就是：“縱海金融創(chuàng)造財富生活，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)外匯投資”。

總結(jié)：

在金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史大背景下，歐賽斯為縱海金融旗下的期貨平臺品牌MTRADING做數(shù)字營銷整合的服務(wù)。我們先是掃描分析，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融備受關(guān)注，把握年輕高階白領(lǐng)客群；然后我們確定合理營銷目標(biāo)和規(guī)劃，確保營造傳播環(huán)境多樣化。然后在數(shù)字營銷整合策略方面，進行全盤布局，整合全網(wǎng)優(yōu)勢資源，利出一孔，為縱海金融的MTRADING品牌打下良好的整合營銷傳播基礎(chǔ)。