樂(lè)虎是中國(guó)知名的氨基酸維生素功能飲料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人體重要的能量制造原料，可維持運(yùn)動(dòng)能力，有效抗擊運(yùn)動(dòng)疲勞。并且樂(lè)虎的全部生產(chǎn)過(guò)程均已通過(guò)GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。樂(lè)虎作為達(dá)利集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目，在遍布全國(guó)的生產(chǎn)基地同時(shí)生產(chǎn)、同步上市，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品陳列到終端貨架上。達(dá)利集團(tuán)為樂(lè)虎配備最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮集團(tuán)多年經(jīng)營(yíng)建立下的成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，在上市之初就成"撲面"之勢(shì)。在終端銷(xiāo)售上，樂(lè)虎將在商品陳列、品牌生動(dòng)化建設(shè)、產(chǎn)品體驗(yàn)等多方面力求做到引人注目，以吸引消費(fèi)者注意，并完成購(gòu)買(mǎi)，功夫不負(fù)有心人，樂(lè)虎功能飲料在上市之初就取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。

但是，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)，開(kāi)局得勝并不意味著樂(lè)虎就可以高枕無(wú)憂(yōu)。為此，樂(lè)虎品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人找到歐賽斯，尋求品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。歐賽斯作為中國(guó)杰出的品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，要用發(fā)展的眼光來(lái)看待樂(lè)虎品牌的問(wèn)題。我們認(rèn)為：牛逼的定位，就如一把尖刀，深深地插入消費(fèi)者的心智！只要能夠認(rèn)清局面，提煉出樂(lè)虎品牌的核心價(jià)值，樂(lè)虎就能實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略突破。對(duì)此，歐賽斯品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)信心十足！

深度洞察人性：用戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是實(shí)現(xiàn)志向的工具

我們做營(yíng)銷(xiāo)就是洞察人性，首先要厘清一個(gè)事情，就是不要為產(chǎn)品特色沾沾自喜，要去深挖產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的“好處”。因?yàn)橛脩?hù)是極其自私的，你的產(chǎn)品只是他們實(shí)現(xiàn)志向的工具或跳板。他們關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己獲得的好處，而不是你的產(chǎn)品及特色。"樂(lè)虎"氨基酸維生素功能飲料能起到迅速提神的作用，保持頭腦清醒，有效驅(qū)除因長(zhǎng)時(shí)間工作出現(xiàn)的精神困乏狀態(tài)?！皹?lè)虎”的包裝分為250ml罐裝和380ml瓶裝(?；撬釓?qiáng)化型)，在包裝設(shè)計(jì)既有中國(guó)的虎文化符號(hào)，又有體現(xiàn)年輕人追求活力亮眼的金黃色罐體，而380mlPET瓶裝?；撬釓?qiáng)化型飲料更是有別于市場(chǎng)上其它品牌的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)酷勁十足，瓶型設(shè)計(jì)線條飽滿(mǎn)、流暢，金色的液體清晰可見(jiàn)，黑與黃的鮮明顏色標(biāo)簽搭配，拿在手中有一種充滿(mǎn)力量的感覺(jué)，PET瓶裝飲料還具有攜帶方便的優(yōu)勢(shì)，大容量的380ml牛磺酸加強(qiáng)型，隨時(shí)隨地補(bǔ)充更多能量，引爆活力，十分"來(lái)勁"。所以，我們總結(jié)出樂(lè)虎的產(chǎn)品利益點(diǎn)是料更足、勁更大。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，功能價(jià)值就是精彩表現(xiàn)，情感價(jià)值就是榮譽(yù)，也可以理解為虛榮心。自我表征：更有魅力。視覺(jué)/文化表征：野性、性感。這一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都圍著一個(gè)最終的目的——成交。

心智資源地圖掃描：競(jìng)品功能高度統(tǒng)一，訴求表達(dá)卻百花齊放

打開(kāi)功能飲料消費(fèi)者心智地圖，我們發(fā)現(xiàn)各大廠商的產(chǎn)品功能利益點(diǎn)都很雷同，自我表征差異化不明顯，尚未找到中國(guó)泛90后的強(qiáng)表達(dá)方式。目前市面上的功能飲料品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅在品牌定位、產(chǎn)品、包裝等上雷同，在功能利益點(diǎn)上也非常雷同，幾乎都是圍繞“抗困、抗累、抗疲勞、提神、激發(fā)能量”功能利益點(diǎn)進(jìn)行宣傳，無(wú)差異化。對(duì)于功能飲料的年輕（90后）消費(fèi)者而言，功能化需求已經(jīng)不再是單一需求，還包含了個(gè)性化、時(shí)尚化以及自我表達(dá)等多元需求，但從目前來(lái)看，尚未有品牌占領(lǐng)此消費(fèi)心智。

洞察年輕消費(fèi)者內(nèi)心：在嘈雜的世界尋求存在感，渴望認(rèn)同和善意

得年輕人者得天下。在這個(gè)年輕人快速掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代，要想獲得這個(gè)人群的偏愛(ài)，就必須走進(jìn)一個(gè)個(gè)圈層，了解圈層文化和年輕人的心里，才能找準(zhǔn)痛點(diǎn)，讓年輕人共鳴，乃至于尖叫。那么中國(guó)的年輕人到底和美國(guó)的年輕人有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？我們這一代是最需要被認(rèn)同的一代。每個(gè)人都渴望別人認(rèn)同自己，活的共鳴。年輕人比成年人更渴望得到認(rèn)可與支持——不論在現(xiàn)實(shí)生活中，還是數(shù)字世界里，在品牌建設(shè)中突出更多支持環(huán)節(jié)，讓年輕人感受到樂(lè)虎充滿(mǎn)善意的世界。

深度洞察市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)格局：市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，老二正缺位，三個(gè)核心判斷為樂(lè)虎強(qiáng)力支持！

樂(lè)虎在戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)的背景下，是否存在戰(zhàn)略壓強(qiáng)點(diǎn)？這要從“市場(chǎng)階段”和“競(jìng)爭(zhēng)格局”兩個(gè)方面來(lái)講。先講市場(chǎng)階段，功能性飲料處于高速發(fā)展后期，品牌更替的最后一次機(jī)會(huì)。功能飲料高速增長(zhǎng)步伐放緩，霸主陷入糾紛給了其他品牌攻城略地的機(jī)會(huì)。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，2016 年我國(guó)功能飲料的銷(xiāo)售額為 373.13 億元，預(yù)計(jì)未來(lái)功能性飲料市場(chǎng)依舊保持 10%左右的增速平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì) 2021 年市場(chǎng)份額可達(dá)到 617.77 億元。其中功能飲料的規(guī)模增速雖然在不斷下降，仍然可以保持 8%以上的增速，預(yù)計(jì) 2021 年可達(dá)到38.98 億升。目前整個(gè)市場(chǎng)中形成了以紅牛為主導(dǎo)、其他品牌并存的競(jìng)爭(zhēng)局面。而2016 年開(kāi)始中國(guó)紅牛陷入商標(biāo)糾紛中，這無(wú)疑給了國(guó)內(nèi)其他品牌攻城略地的機(jī)會(huì)。

再來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)格局，我們發(fā)現(xiàn)功能飲料存在一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，那就是第二品牌居然缺位。紅牛一朝領(lǐng)先，20年霸主無(wú)可撼動(dòng)，行業(yè)只有第一名，沒(méi)有第二名。在整個(gè)功能飲料市場(chǎng)中，紅牛持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%以上，呈現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；雖然樂(lè)虎和東鵬特飲等飲料憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和宣傳力度在近幾年市場(chǎng)占有率有所提升，但兩者差距不大，而其他功能飲料品牌又發(fā)力不佳，因此目前市場(chǎng)上尚未有第二品牌。那么，基于我們對(duì)市場(chǎng)階段和競(jìng)爭(zhēng)格局的清晰認(rèn)識(shí)，歐賽斯對(duì)樂(lè)虎品牌的發(fā)展可以做出以下三個(gè)核心判斷：

1、功能飲料將有品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為行業(yè)第二品牌。由于中國(guó)紅牛陷入的糾紛給了其他品牌攻城略地的機(jī)會(huì)，尤其是處在功能飲料第二陣營(yíng)的東鵬特飲、樂(lè)虎、黑卡和外來(lái)品牌“魔爪”等，可謂乘虛而入的良機(jī)。各品牌正在加快布局全國(guó)市場(chǎng)，功能飲料市場(chǎng)格局將會(huì)出現(xiàn)較大變化。但紅牛依然有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以其他品牌想要形成與紅牛相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)格局路還很長(zhǎng)，因此，功能飲料市場(chǎng)上將會(huì)很快出現(xiàn)第二品牌。

2、“個(gè)性化+時(shí)尚化+自我表達(dá)”，功能飲料情感升級(jí)新趨勢(shì)。目前而言，功能飲料的消費(fèi)主體逐漸向年輕群體靠攏，他們更喜歡有個(gè)性、有創(chuàng)意的新鮮事物，注重自我表達(dá)，追求時(shí)尚，相比功能性利益，他們更偏愛(ài)情感價(jià)值。國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，主要集中于運(yùn)動(dòng)和緩解疲勞的功能訴求上。而各大企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌差異化，通過(guò)個(gè)性化的廣告投入，注重消費(fèi)者的情感訴求。如鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的廣告口號(hào)，賦予產(chǎn)品情感要素，極大擴(kuò)大了飲品的消費(fèi)場(chǎng)景，引領(lǐng)消費(fèi)者的情感訴求。

3、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)往往會(huì)形成6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局。成熟的市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，如搜索引擎市場(chǎng)，在中國(guó)百度市場(chǎng)占有率為56.03%，360搜索市場(chǎng)占有率為23.24%，搜狗搜索市場(chǎng)占領(lǐng)有率13.67%，呈現(xiàn)約為6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，而在國(guó)外Google市場(chǎng)占有率約68%，百度占有率約為18.90%，Bing市場(chǎng)占有率約9%，也呈現(xiàn)約為6-3-1的格局。功能飲料隨著市場(chǎng)格局的變化，未來(lái)也必將呈現(xiàn)6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，由功能飲料前三大品牌壟斷市場(chǎng)，形成高度成熟化的局面。那么，如何快速成為第二名的最強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)策略是什么呢？我們認(rèn)為，可以四個(gè)詞來(lái)總結(jié)，“強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)，封殺特性，引發(fā)共鳴，強(qiáng)勢(shì)切分心智 ”，正如白加黑的“白天吃白片，晚上吃黑片”、舒克牙膏將牙膏分為“成人牙膏”和“兒童牙膏”、飛鶴將自己定位成“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”。

創(chuàng)意直擊人心：樂(lè)虎的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)，“更多?；撬幔鼜?qiáng)功能！”

我們決定強(qiáng)烈暗示樂(lè)虎市場(chǎng)第二，廣告語(yǔ)及語(yǔ)言體系制造大家都在喝樂(lè)虎的心里暗示。購(gòu)買(mǎi)理由之外結(jié)合情感共鳴，比困了累了喝紅牛之外的升級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由。與第一品牌強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)勢(shì)捆綁紅牛。直擊年輕人內(nèi)心，迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對(duì)性的、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。強(qiáng)符號(hào)化、視覺(jué)化，通過(guò)視覺(jué)上的符號(hào)化,向人們傳情達(dá)意,實(shí)現(xiàn)信息的傳播。

這樣強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)的具有怎樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？我們來(lái)審視一下。首先“強(qiáng)勢(shì)捆綁”這個(gè)概念，意味著明說(shuō)我們是第二，承認(rèn)第一品牌紅牛的優(yōu)勢(shì)，捆綁后凸顯自己的一項(xiàng)特性。符合樂(lè)虎的資源稟賦及目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。這個(gè)方向可以干！

和原來(lái)的品牌形象對(duì)立了，“野性”、“性感”?很明顯，樂(lè)虎飲料的DNA并不支持樂(lè)虎品牌這樣干，因此不適合。

還有強(qiáng)勢(shì)切分心智，在功能飲料的心智地圖中，還有適合切分的心智點(diǎn)嗎？并沒(méi)有。于是我們發(fā)現(xiàn)，樂(lè)虎瓶裝的“更多?；撬幔鼜?qiáng)功能”進(jìn)入了視野。目前樂(lè)虎瓶裝比灌裝賣(mài)的好，是不是意味著樂(lè)虎的消費(fèi)者為性?xún)r(jià)比消費(fèi)者。如果樂(lè)虎訴求為“更多牛磺酸，更強(qiáng)功能”，那么樂(lè)虎罐裝也需要加入更多的?；撬?。Monster訴求也是“更多牛磺酸” ，但其價(jià)值利益更野性的自我表征”方向?！案嗯；撬?，更強(qiáng)功能”，是一個(gè)方向，但必須與Monster清晰區(qū)分，有差異化。

樂(lè)虎超級(jí)語(yǔ)言：年輕化表達(dá)、極具穿透力的“更強(qiáng)能量，挺你到底！”

樂(lè)虎作為一個(gè)激情四射的年輕品牌，怎樣的一句品牌超級(jí)語(yǔ)言，能表達(dá)出樂(lè)虎品牌的精神呢？

更強(qiáng)能量、出眾表現(xiàn)（成就者）、紅牛=能量、樂(lè)虎=更強(qiáng)能量、我挺你、挺你到底、第一人稱(chēng)敘述、捆綁人生挑戰(zhàn)者（極限）、內(nèi)容分發(fā)（圖文+、視頻+、H5+、直播+…..）、成就者。

更強(qiáng)能量，挺你到底！“更強(qiáng)能量”寓意著直接挑戰(zhàn)第一，理性訴求，持久釋放你的能量。“挺你到底。”這是情感訴求、生活態(tài)度、生活方式。

“利益 ?共鳴 ? 認(rèn)同”這是樂(lè)虎面對(duì)市場(chǎng)的升維競(jìng)爭(zhēng)，不但販賣(mài)更強(qiáng)能量，同時(shí)販賣(mài)共鳴及認(rèn)同。我們以年輕人的話語(yǔ)體系直擊年輕群體，占領(lǐng)心智。構(gòu)建品牌聯(lián)想，引發(fā)情感共鳴，打造社交圈層挺你到底！從認(rèn)同到購(gòu)買(mǎi)，樂(lè)虎不但是一款產(chǎn)品，也是一種共鳴，也是一種認(rèn)同，也是一種生活態(tài)度，更是年輕人的能量生活方式，甚至?xí)蔀橐环N現(xiàn)象！形成一個(gè)強(qiáng)有力的年輕化表達(dá)方式，形成一個(gè)具有穿透力的語(yǔ)言釘——“樂(lè)虎，挺你到底！”

所有的功能飲料品牌，都是在圍繞個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中的成功欲望與突破，激發(fā)行動(dòng)力，塑造積極強(qiáng)大的個(gè)人形象。而我們每個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)世界中，迫切希望變得強(qiáng)大的深層原因，就是獲得認(rèn)可。樂(lè)虎關(guān)注個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)世界中的深層次需求——對(duì)認(rèn)可的需求；我們的時(shí)代，我們的世界，我們的內(nèi)心。每個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)中，都渴望認(rèn)同，需要支持，需要情誼！你永遠(yuǎn)都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有我為你喝彩，有人為你助威，有人做你的后盾！這就是樂(lè)虎的品牌魅力！

樂(lè)虎核心價(jià)值：“挺你到底”，既是功能利益，更是自我表達(dá)！

我們總結(jié)樂(lè)虎功能飲料的功能利益。樂(lè)虎具有更多?；撬?，更強(qiáng)功能，更強(qiáng)能量。更強(qiáng)勁，挺你更強(qiáng)勁，更持久！更強(qiáng)勁，挺你到底沒(méi)問(wèn)題！這是年輕一代的自我表達(dá)，形成“樂(lè)虎&消費(fèi)者&樂(lè)虎&消費(fèi)者”的溝通氛圍，我認(rèn)同你，我要挺你！我認(rèn)同你，我要挺你到底！

有樂(lè)虎的地方，就有喝彩！有樂(lè)虎的地方，就有認(rèn)同！有樂(lè)虎的地方，就有挺你到底的情誼！

同時(shí)，在樂(lè)虎數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)層面，我們要把中國(guó)所有“成就者”的頭部資源一網(wǎng)打盡。常規(guī)項(xiàng)目是捆綁極限運(yùn)動(dòng)NB人，專(zhuān)業(yè)NB人、業(yè)余NB人，樂(lè)虎都挺你到底！項(xiàng)目延展是捆綁當(dāng)下具有律動(dòng)感的爆火綜藝節(jié)目的選手，如嘻哈選手、搖滾選手、街舞選手，他們作為當(dāng)下樂(lè)虎代言人，KOL，讓他們?yōu)闃?lè)虎代言，而樂(lè)虎挺他們到底！形式就多種多樣，可以玩視頻、玩圖文、玩H5、玩話題、玩彈幕、玩段子、玩貼片、玩歌曲、玩片花……我們認(rèn)為，誰(shuí)能把握頭部KOL資源，誰(shuí)就能把握住數(shù)字端飽和度攻擊的巨大機(jī)會(huì)。我們拉攏全KOL陣容，將#樂(lè)虎，我挺你到底#線上事件活動(dòng)引爆全網(wǎng)！

總結(jié)

"樂(lè)虎"是中國(guó)知名的氨基酸維生素功能飲料，但我們要用發(fā)展的眼光來(lái)看待樂(lè)虎品牌的問(wèn)題，只要我們認(rèn)清局面，提煉出樂(lè)虎品牌的核心價(jià)值，樂(lè)虎就能實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略突破。我們通過(guò)深度洞察人性，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是實(shí)現(xiàn)志向的工具。接著我們掃描消費(fèi)者的心智資源地圖，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品功能高度統(tǒng)一，訴求表達(dá)卻百花齊放。得年輕人者得天下，我們洞察年輕消費(fèi)者內(nèi)心，他們?cè)卩须s的世界試圖尋求存在感，渴望認(rèn)同和善意。然后我們深度洞察市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，老二正缺位，我們所有的戰(zhàn)略都圍繞著如何讓樂(lè)虎成為行業(yè)第二。戰(zhàn)略要通過(guò)創(chuàng)意來(lái)表達(dá)，我們需要給樂(lè)虎做出一個(gè)直擊人心的創(chuàng)意，樂(lè)虎的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)，“更多牛磺酸，更強(qiáng)功能！”樂(lè)虎的超級(jí)語(yǔ)言就是一句年輕化表達(dá)、極具穿透力的“更強(qiáng)能量，挺你到底！”最后，我們總結(jié)出樂(lè)虎品牌的核心價(jià)值：“挺你到底”，這既是功能利益，更是自我表達(dá)！綜上所述，歐賽斯從品牌戰(zhàn)略角度，我們充滿(mǎn)信心得認(rèn)為，樂(lè)虎正走在一條虎虎生威的品牌突破之路！