網(wǎng)貸行業(yè)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的一份子，其發(fā)展經(jīng)歷10年之久，從2016年以來(lái)，網(wǎng)貸行業(yè)不再是野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，在經(jīng)歷行業(yè)的大洗牌，經(jīng)歷粗放式、混雜式、搶占式的發(fā)展模式后，網(wǎng)貸行業(yè)服務(wù)也在不斷的升級(jí)。隨著網(wǎng)貸行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，全民安全意識(shí)的提高、平臺(tái)自律性的提高及國(guó)家監(jiān)管力度的提高，在同等條件的機(jī)制下，品牌想要突出重圍，想要搶占市場(chǎng)，制定一個(gè)合適的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌形象尤為重要。

品牌戰(zhàn)略本質(zhì)

品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)是指將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，是以建立強(qiáng)勢(shì)品牌、創(chuàng)造品牌價(jià)值為目標(biāo)并以品牌為中心進(jìn)行資源整合及運(yùn)營(yíng)配襯。

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是建立品牌全局的優(yōu)勢(shì)，全局優(yōu)勢(shì)越大，局部失利的承受能力也越強(qiáng)。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目的

品牌最根本的目的是占領(lǐng)消費(fèi)者心智；

核心載體是通過(guò)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶(hù)的個(gè)性化需求；

品牌戰(zhàn)略在于以品牌為中心，最大限度地降低企業(yè)成本；

品牌戰(zhàn)略在于讓公司每張單頁(yè)、每個(gè)廣告、每個(gè)文案、每個(gè)視頻持續(xù)投資于品牌資產(chǎn)及積累品牌資產(chǎn)；

品牌資產(chǎn)是以品牌為核心企業(yè)的根本資產(chǎn)，而非廠房、機(jī)器、渠道或產(chǎn)品；

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是在品牌定位基礎(chǔ)上，做好品牌最頂層設(shè)計(jì)。

歐賽斯品牌戰(zhàn)略工具 - 九劍平天下

九劍有可能包含的內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略路徑規(guī)劃；品牌架構(gòu)模式；品牌MI系統(tǒng)-使命、愿景、目標(biāo)、價(jià)值觀；品牌戰(zhàn)略版圖；品牌核心價(jià)值；語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘；產(chǎn)品體系規(guī)劃；招商體系規(guī)劃；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃等。

歐賽斯案例 | 仟邦資都品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

一、對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)群體最核心的需求痛點(diǎn)

仟邦資都目標(biāo)消費(fèi)群定位：手上有房產(chǎn)，無(wú)法從銀行這類(lèi)金融機(jī)構(gòu)得到金融支持的中小微企業(yè)主和個(gè)人。

網(wǎng)貸投資人核心痛點(diǎn)數(shù)據(jù)分析

歐賽斯洞察：隨著非法集資跑路、P2P連續(xù)暴雷、信貸不斷違約連環(huán)上演，網(wǎng)貸投資者選擇網(wǎng)貸平臺(tái)首要看中的因素就是資金安全，其次才是風(fēng)控能力，收益高低。

二、提煉品牌核心價(jià)值

沒(méi)有核心價(jià)值，不足以成就品牌。品牌核心價(jià)值是一家企業(yè)品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵部分，它將承擔(dān)著能否讓消費(fèi)者明確企業(yè)品牌的作用，更可以輕松讓消費(fèi)者輕易記住該品牌所能提供的利益價(jià)值觀與個(gè)性化服務(wù)，可以幫助企業(yè)提升消費(fèi)者用戶(hù)的認(rèn)知度，信任度，滿意度，讓消費(fèi)者喜歡甚至愛(ài)上該品牌產(chǎn)品，這是企業(yè)塑造品牌的重要性，更是品牌帶來(lái)的力量。

歐賽斯品牌核心價(jià)值推導(dǎo)模型

獨(dú)特品牌概念占領(lǐng)心智。每個(gè)品牌都有自己的核心價(jià)值，奔馳的核心價(jià)值是乘坐舒適，寶馬的核心價(jià)值是操控性能，本田的核心價(jià)值是經(jīng)濟(jì)省油，勞斯萊斯的核心價(jià)值是奢華。所以，仟邦資都品牌也應(yīng)該有自己的核心價(jià)值。

鑒于非法集資跑路、P2P連續(xù)暴雷、信貸不斷違約等連環(huán)上演，在消費(fèi)者心智中，一聽(tīng)到P2P，就有不安全的感覺(jué)，所以，歐賽斯認(rèn)為，仟邦資都品牌的核心價(jià)值應(yīng)該是“中國(guó)最安全的P2P融資平臺(tái)”。

仟邦資都品牌優(yōu)勢(shì)：上海地區(qū)房產(chǎn)抵押、全額本息擔(dān)保、投資人資金隔離、私密專(zhuān)屬交易，仟邦資都品牌價(jià)值支撐點(diǎn)：一好三強(qiáng)，好資產(chǎn)、強(qiáng)風(fēng)控、強(qiáng)處置、強(qiáng)流動(dòng)。

好資產(chǎn)：以非唯一優(yōu)質(zhì)住宅資產(chǎn)為核心，綜合考量抵押資產(chǎn)的市值、成數(shù)、變現(xiàn)速度，通過(guò)銀行級(jí)專(zhuān)業(yè)審核以?xún)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)作為全額本息擔(dān)保保障，從而解決客戶(hù)最關(guān)心的投資安全問(wèn)題。

強(qiáng)風(fēng)控 ：憑借獨(dú)創(chuàng)的“大風(fēng)控”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化、系統(tǒng)化、去人力化，從而構(gòu)建嚴(yán)密精準(zhǔn)的一體化全方位風(fēng)險(xiǎn)管控體系，經(jīng)8年，40億交易總額驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)100%資金回收率。

強(qiáng)處置 ：通過(guò)預(yù)設(shè)安置房，杜絕“唯一住房”處置隱患，做到風(fēng)控前置。此外，與第三方律師事務(wù)所進(jìn)行戰(zhàn)略合作，制定陽(yáng)光化催收方案，從而實(shí)現(xiàn)零障礙執(zhí)行。

強(qiáng)流動(dòng)：與第三方機(jī)構(gòu)一起協(xié)同設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)私募基金，集現(xiàn)金備付、流動(dòng)性墊付、資產(chǎn)處置于一身，多維度提高抵押資產(chǎn)變現(xiàn)速度，加快資金回款，確保投資本息的按時(shí)兌付。

三 仟邦資都目標(biāo)與愿景

歐賽斯為仟邦資都制定了“大風(fēng)控+大平臺(tái)+大資本”的戰(zhàn)略目標(biāo)和“打造仟邦金融生態(tài)鏈服務(wù)體系與解決方案”的發(fā)展愿景。

大風(fēng)控：專(zhuān)注住宅金融垂直細(xì)分領(lǐng)域，基于非唯一住宅資產(chǎn)，多渠道多維度引入借款人征信、資質(zhì)背景、抵押物信息、資產(chǎn)變現(xiàn)能力等數(shù)據(jù)，并聯(lián)合第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交叉驗(yàn)證，做出基于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的定價(jià)。基于該定價(jià)數(shù)據(jù)，調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管控措施、完善貸后管理機(jī)制、設(shè)定不良資產(chǎn)處置方案，從而構(gòu)建出一套全閉環(huán)無(wú)盲點(diǎn)的安全風(fēng)控系統(tǒng)。

大平臺(tái)：以“住宅金融平臺(tái)” 為契機(jī)，“大風(fēng)控”系統(tǒng)為媒介，整合優(yōu)質(zhì)資源帶動(dòng)上下游金融產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，形成“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)開(kāi)發(fā) - 全面風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 - 實(shí)力擔(dān)保增信 -專(zhuān)業(yè)貸后管理 - 逾期債權(quán)回購(gòu) - 資金安全回款”的全產(chǎn)業(yè)鏈集群平臺(tái)。在開(kāi)創(chuàng)同產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展模式的同時(shí)，建立全域資源共享理念，從而搭建走在行業(yè)前列的開(kāi)放式金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展大平臺(tái)。

大資本：在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合和擴(kuò)張的基礎(chǔ)之上，注入境內(nèi)外資金、搭建專(zhuān)項(xiàng)私募基金、整合資本并購(gòu)，從而形成產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)借助專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)和融資渠道，整合各方資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)搭，搭建資產(chǎn)證券化二級(jí)市場(chǎng)，構(gòu)建更大的資本運(yùn)作平臺(tái)。

四、歐賽斯品牌戰(zhàn)略工具 - 九劍平天下

1. 位劍 - 提煉直指人心的產(chǎn)品概念

演繹品牌價(jià)值

仟邦資都的品牌金字塔

2.信劍 - 建立消費(fèi)者信任

專(zhuān)業(yè)信任：個(gè)人住宅資產(chǎn)金融服務(wù)市場(chǎng)占有率第一

過(guò)程信任：不放貸、不擔(dān)保、不碰錢(qián)

品牌背書(shū)：

- 仟邦資都與復(fù)旦大學(xué)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)投資研究中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

- 獲“互聯(lián)網(wǎng)金融P2P卓越服務(wù)品牌大獎(jiǎng)

- 《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《南方日?qǐng)?bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》聯(lián)合主辦的“21世紀(jì)商業(yè)模式 &產(chǎn)品英雄高峰論壇”暨2014中年國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選中，仟邦資都斬獲“21世紀(jì)中國(guó)最佳P2P模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

- 仟邦資都ISO9001房產(chǎn)抵押類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管控體系認(rèn)證證書(shū)

3. 易劍 - 名稱(chēng)易記，業(yè)務(wù)清晰

4. 亮劍 - 超級(jí)語(yǔ)言，思想領(lǐng)導(dǎo)

5.形劍 - 超級(jí)形象、超級(jí)符號(hào)

6. 令劍 - 下達(dá)行動(dòng)指令

銷(xiāo)量第一的白酒：金六福(春節(jié)回家金六福酒）

銷(xiāo)量第一的飲料：王老吉(怕上火喝王老吉）

銷(xiāo)量第一的保健品：腦白金(今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）

銷(xiāo)量第一的胃藥： 江中健胃消食片(肚子脹不消化，請(qǐng)用江中牌健胃消食片

銷(xiāo)量第一的胃藥：斯達(dá)舒(胃酸胃痛胃脹，就用斯達(dá)舒

銷(xiāo)量第一的護(hù)嗓藥：金嗓子喉寶(嗓子不好就用金嗓子喉寶）

銷(xiāo)量第一的功能性飲料：紅牛(困了累了喝紅牛）

以上這些口號(hào)有一個(gè)共同點(diǎn)——都是行動(dòng)句，行動(dòng)指令更明確，動(dòng)員的效果自然就更好。 被感動(dòng)并不一定就有行動(dòng)，尤其是在不知道怎么行動(dòng)的情況下。如果你希望消費(fèi)者采取行動(dòng)，最好的方式就是直接告訴他，現(xiàn)在要做什么。仟邦資也需要代入感很強(qiáng)的廣告語(yǔ)。

7. 差劍 - 服務(wù)化差異

海底撈“變態(tài)”服務(wù)，成就了中國(guó)火鍋第一品牌，順豐“快速”服務(wù)，成就了中國(guó)快遞第一品牌，仟邦的一寸寬、一公里深的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成就個(gè)人住宅金融服務(wù)第一品牌。

8.贏劍 - 強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)，概念植入

9.內(nèi)容為王，占領(lǐng)心智

仟邦網(wǎng)絡(luò)立體滲透?jìng)鞑ィ?

主要利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的高效互動(dòng)、自發(fā)傳播特點(diǎn)，輔以常規(guī)媒體的視聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，讓用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)的泛娛樂(lè)空間中多效互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑及病毒創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行立體化滲透。

仟邦資都網(wǎng)絡(luò)病毒傳播

1. 仟邦官方信息以?shī)蕵?lè)化形式輸出

2.利用網(wǎng)友的自發(fā)傳播力量，傳播概念

3. 通過(guò)仟邦空間的醞釀，讓這個(gè)概念立體化擴(kuò)散

仟邦資都網(wǎng)絡(luò)病毒創(chuàng)意內(nèi)容形式

總結(jié)：

以上就是歐賽斯利用戰(zhàn)略系統(tǒng)工具 - 九劍平天下，為仟邦資都制定的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要解決的是品牌經(jīng)營(yíng)中的根本問(wèn)題，對(duì)品牌現(xiàn)在與未來(lái)的屬性、結(jié)構(gòu)、范圍、內(nèi)容、愿景與管理機(jī)制等問(wèn)題做出清晰的規(guī)劃，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展道路掃清了時(shí)時(shí)存在的種種障礙，所以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)就顯得尤為重要。歐賽斯，國(guó)內(nèi)知名的品牌全案公司，專(zhuān)業(yè)為企業(yè)客戶(hù)提供各種品牌全案策劃服務(wù)，提供聲譽(yù)好的品牌全案策劃、品牌全案服務(wù)、品牌全案策劃等。