好公司聘用員工意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。作為一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認(rèn)為，人是企業(yè)生存的第一勞動(dòng)生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財(cái)富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須重視對(duì)員工的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使得員工的知識(shí)、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價(jià)值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人的不斷進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。

歐賽斯微課堂：

歐賽斯每周都會(huì)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)交流會(huì)，由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授，通過培訓(xùn)挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長(zhǎng)。

本期培訓(xùn)課程及安排

培訓(xùn)主題：歐賽斯思想領(lǐng)導(dǎo)力基石

培訓(xùn)講師：Peter（歐賽斯CEO）

本期微課堂，歐賽斯CEO Peter跟大家分享了四大方面的內(nèi)容：

1. 歐賽斯的思想基石

2. 企業(yè)管理的終極本質(zhì)：熵

3. 項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

4. 歐賽斯新一代定位：中國(guó)品牌定位研究的集大成者

一、歐賽斯的思想基石

一個(gè)人一生中可以擁有的最重要能力是思維能力，思想產(chǎn)品是人類文明中最重要的產(chǎn)品，思想產(chǎn)品是咨詢公司的最根本產(chǎn)品，思想上的領(lǐng)導(dǎo)才是真正的領(lǐng)導(dǎo)。

歐賽斯思想領(lǐng)導(dǎo)力

是歐賽斯與同行的本質(zhì)差異

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力。歐賽斯過去取得的成績(jī)和未來能夠取得更大的成績(jī)一定都是來自于歐賽斯的思想，當(dāng)然也同時(shí)也來自于歐賽斯的執(zhí)行能力和落地的能力。

歐賽斯認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司。那么，作為咨詢行業(yè)人士的小伙伴們，到底要讀哪些書來充實(shí)自己的理論思維體系呢？

人的精力花費(fèi)在讀書上其實(shí)是非常有限的，要讀就要讀最精華的書。以下是Peter推薦給大家的值得細(xì)細(xì)通讀并研究的一些書，這些書構(gòu)建了歐賽斯的思想基石，這些書是近一百年的人類思想史、管理史、營(yíng)銷史最精華的存在。

1. 核心認(rèn)知 相關(guān)書籍

彼得·德魯克  企業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知、管理本質(zhì)的認(rèn)知、事業(yè)理論的認(rèn)知、基業(yè)長(zhǎng)青認(rèn)知

認(rèn)知是人與人之間唯一根本性差別。因?yàn)橄扔辛苏J(rèn)知，才會(huì)創(chuàng)造這個(gè)行動(dòng)；有這個(gè)行動(dòng)，才會(huì)有這個(gè)習(xí)慣；習(xí)慣多了，才會(huì)建立積累；積累多了，能力才會(huì)得到提高；能力提高了，你才能超過別人。

所有人都超不過TA自己思想的認(rèn)知范疇，所有公司都超不過TA自己思想的認(rèn)知范疇。

在咨詢行業(yè)拼的是底層理論的邏輯，談下一個(gè)全案項(xiàng)目都是基于生意的本質(zhì)，需要思考怎么能讓企業(yè)成功，彼得·德魯克的書就是構(gòu)建核心認(rèn)知的關(guān)鍵所在。

2. 品牌定位 相關(guān)書籍

特勞特 定位

里斯 品類

特勞特定位理論叢書

杰克·特勞特（Jack Trout），《定位》《Positioning》理論創(chuàng)始人，也是美國(guó)特勞特咨詢公司創(chuàng)始人及前總裁。全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，定位理論和營(yíng)銷戰(zhàn)理論的奠基人和先驅(qū)。

但是根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，特勞特的定位書籍中的一些內(nèi)容還是值得商榷的。

里斯 品類

2004年，艾里斯先生與伙伴勞拉女士推出《品牌之源》一書，揭示了被企業(yè)忽視的偉大商業(yè)力量——分化，以及因化分而產(chǎn)生的品牌之后的關(guān)鍵——品類，成為大師品牌戰(zhàn)略的落定之作，也宣告了品類時(shí)代的來臨。

3. 致勝之道 相關(guān)書籍

孫武 孫子兵法

克萊塞維茨 戰(zhàn)爭(zhēng)論

孫子兵法

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，只要企業(yè)存在，他就一定會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”也是市場(chǎng)運(yùn)行的客觀規(guī)律。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，在市場(chǎng)上占有一席之地，就需要一些克敵制勝的經(jīng)營(yíng)之道。

《孫子兵法》是戰(zhàn)略理論領(lǐng)域的傳世之作，是世界兵法史上的經(jīng)典之作，是一本企業(yè)制勝之道的巨著。

克萊塞維茨 戰(zhàn)爭(zhēng)論

克勞塞維茨編著的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》是一部軍事理論作品。書中所蘊(yùn)含的謀略智慧已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過軍事范疇，被廣泛用于各領(lǐng)域，備受各國(guó)政治家、外交家、企業(yè)家的青睞。既可用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決策和參謀，又能為個(gè)人處世出謀劃策，讓人受益終生。

4. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 相關(guān)書籍

邁克爾·波特   競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

W·錢·金等    藍(lán)海戰(zhàn)略

邁克爾·波特是哈佛商學(xué)院的大學(xué)教授，在世界管理思想界可謂是"活著的傳奇"，他是當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，是商業(yè)管理界公認(rèn)的"競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父"。

藍(lán)海戰(zhàn)略是“紅海戰(zhàn)略”的對(duì)稱，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。是指打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界，在一片全新的無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中進(jìn)行開拓的戰(zhàn)略。由韓籍教授W·錢·金等2000年在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一文中提出。

藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒有競(jìng)爭(zhēng)，但是邁克爾·波特則強(qiáng)調(diào)所有的競(jìng)爭(zhēng)都是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，這兩種觀點(diǎn)都沒有錯(cuò)誤，需要針對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展情況而選擇對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海是非常難開發(fā)的，而中小企業(yè)的話，第一需要的是銷售，要先生存然后再談發(fā)展。

5. 商業(yè)模式 相關(guān)書籍

科斯 交易成本論

熊彼特 創(chuàng)新理論

科思的交易成本論首先討論的是降低交易成本，這本書是很多巨頭咨詢公司的理論源頭。

熊彼特以“創(chuàng)新理論”解釋資本主義的本質(zhì)特征，解釋資本主義發(fā)生、發(fā)展和趨于滅亡的結(jié)局，從而聞名于經(jīng)濟(jì)學(xué)界，影響頗大。熊彼特認(rèn)為，“創(chuàng)新”是資本主義經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的動(dòng)力，沒有“創(chuàng)新”就沒有資本主義的發(fā)展。

同樣，一個(gè)企業(yè)家只有在創(chuàng)新的時(shí)候才能被稱作是企業(yè)家。中國(guó)的行業(yè)是過度競(jìng)爭(zhēng)的，一旦哪個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了利潤(rùn)，就會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)者，所以創(chuàng)新就顯得尤為重要。企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)上獲得超額利潤(rùn)或生存的機(jī)會(huì)。

6. 整合營(yíng)銷  相關(guān)書籍

菲利普·科特勒 營(yíng)銷管理

菲利普·科特勒是世界上市場(chǎng)行銷學(xué)的權(quán)威之一,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”。營(yíng)銷大廈的構(gòu)建，就是菲利普·科特勒的營(yíng)銷管理中所描述的。

二、企業(yè)管理的終極本質(zhì) - 熵

簡(jiǎn)單地說熵是衡量我們這個(gè)世界中事物混亂程度的一個(gè)指標(biāo)，“熵”的通俗理解就是“混亂程度”。一個(gè)系統(tǒng)的混亂度越高它的熵就越高。系統(tǒng)由有序轉(zhuǎn)變?yōu)闊o序被的過程是熵增。

企業(yè)的終極本質(zhì)就是“熵”，企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)“熵增”的過程。企業(yè)的成功是偶然的，失敗是必然的，大多數(shù)人會(huì)歸于失敗和平庸，有強(qiáng)大的外部力量才能對(duì)抗熵增的定律。

除此之外，熱力學(xué)第二定律的一個(gè)重要推論就是：熵永遠(yuǎn)在增加。由有趣到無趣的過程就是熵增，“熵”就是用來度量”無序化”的標(biāo)準(zhǔn)。

所以想要反熵增，首先需要了解熵增的一個(gè)重要的前提條件——熵增是發(fā)生在封閉系統(tǒng)之內(nèi)的。于是得出結(jié)論：避免熵增的有效方法就是，建立一個(gè)能和外界不斷進(jìn)行能量和物質(zhì)交換的、流動(dòng)的開放耗散系統(tǒng)。

封閉的系統(tǒng)無法走向長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以互聯(lián)網(wǎng)公司都具有非常開放、疊帶、自我攻擊的特性。

要想生存就要逆向做功，把能量從低到高抽上來，增加勢(shì)能，這樣就發(fā)展了。（于是誕生了開放、迭代、跨界的歐賽斯理念）；

人的天性就是要休息，舒服，這樣企業(yè)如何發(fā)展？（于是誕生了以?shī)^斗者為本的歐賽斯理念）。

歐賽斯的組織機(jī)制是什么？迭代共享、聚焦共享、深耕賦能、頂層架構(gòu)/底層創(chuàng)新、思想庫(kù)/案例庫(kù)/Best Practice。

Peter指出，項(xiàng)目總監(jiān)在管理和領(lǐng)導(dǎo)下屬時(shí)，在思想和行動(dòng)方面，需要做到以下方面：

觀念

1． 總監(jiān)是整個(gè)過程領(lǐng)導(dǎo)者，全程帶領(lǐng)及指導(dǎo)

2． 總監(jiān)有效的工作分配可以提升50%以上的效率

3． 總監(jiān)布置的工作首先有效性、其實(shí)是工作量

4． 工作分配在去之前、去之中、去之后

5． 從生意全局思考，發(fā)自內(nèi)心地幫助客戶，主動(dòng)提思想及建議，不等客戶下指令

行動(dòng)

1、去客戶現(xiàn)場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)去之前，把難度任務(wù)拆解下去，每個(gè)人都有任務(wù)、每個(gè)人都有目標(biāo)、形成耦合閉環(huán)；

2、到客戶現(xiàn)場(chǎng)，要形成梯度架構(gòu)，層層對(duì)接客戶職能條線，P6要有董事長(zhǎng)級(jí)對(duì)接能力、P4-P5要有部門總監(jiān)級(jí)對(duì)接能力、P2-P3要有部門經(jīng)理級(jí)對(duì)接能力

3、到現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整工作內(nèi)容，及時(shí)優(yōu)化每個(gè)人的工作內(nèi)容；

4、每日要有一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)日工作要點(diǎn)及核心發(fā)現(xiàn)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息水平，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人進(jìn)步，布置第二天的工作要點(diǎn)。

四、歐賽斯新一代定位：中國(guó)品牌定位研究的集大成者

總結(jié)特勞特和里斯定位的精華，并結(jié)合歐賽斯多年來累積的各行各業(yè)的品牌服務(wù)案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，誕生了歐賽斯的新一代定位。

歐賽斯新一代品牌定位之八大定位方向：

1. 藍(lán)海市場(chǎng)定位

2. 消費(fèi)者需求型定位

3. 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定位

4. 垂直聚焦定位方式

5. 情感訴求定位

6. 使命/愿景定位方向

7. 價(jià)值觀定位方向、

8. 體驗(yàn)共鳴型定位

總結(jié)：

思想領(lǐng)導(dǎo)力不論是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)甚至是一個(gè)國(guó)家，都是非常關(guān)鍵的。人的本質(zhì)是思想的實(shí)體化，人的成功源頭是思想，公司的成功源頭是思想，國(guó)家的成功源頭是思想。

歐賽斯渴望用當(dāng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己。歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，致力于建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯

歐賽斯渴望與眾不同

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務(wù)內(nèi)容，即品牌全案服務(wù)及數(shù)字全案服務(wù)。

歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無二的方法論體系。