經(jīng)營力打造與深化 - 暨2020歐賽斯Q3季度總結(jié)會
會議主題：2020 Q3季度總結(jié)會
參會人員：歐賽斯CEO、COO、
歐賽斯合伙人李永泉、事業(yè)部總監(jiān)王俊
各項(xiàng)目總監(jiān)及明星會精英們
會議時(shí)間：2020年11月21日 全天
會議地址：上海江蘇飯店
11月21日，歐賽斯召開2020年第3季度總結(jié)會，歐賽斯CEO何支濤、COO李炎明、歐賽斯合伙人李永泉、歐賽斯事業(yè)部總監(jiān)王俊、公司各部門總監(jiān)及明星會精英們等參與了會議。
結(jié)硬寨 打呆仗
大會伊始，歐賽斯CEO何總作了“結(jié)硬寨 打呆仗”的主題演講。
何總指出歐賽斯自成立以來，只想做一件事，一件長期艱難而正確的事情：為企業(yè)解決問題（通過專業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)）。歐賽斯做事只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值。對于經(jīng)營力的打造，何總說道，歐賽斯未來還需要跨越三座山峰：產(chǎn)品的山峰、團(tuán)隊(duì)的山峰、機(jī)制的山峰。
第一座山峰：產(chǎn)品的山峰
要打造出可積累、可續(xù)約、強(qiáng)競爭力的服務(wù)產(chǎn)品線。可積累 = 知識產(chǎn)品可積累 = 內(nèi)生增長力；可持續(xù) = 持續(xù)服務(wù)價(jià)值 = 持續(xù)期待；強(qiáng)競爭力 = 跨專業(yè)線 = 全面復(fù)合能力。跨越產(chǎn)品的山峰就一個(gè)本質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)幫客戶打一個(gè)一個(gè)仗，把打仗經(jīng)驗(yàn)變成一個(gè)一個(gè)知識產(chǎn)品。
對此，歐賽斯人需要知道的
第1件事情： 深度知識采購（知識密度）是創(chuàng)作深度的前提 - 行業(yè)知識采購、 策略思路、創(chuàng)意思路采購、視覺元素采購
第2件事情： 企業(yè)教練級咨詢 = 指導(dǎo)、宣導(dǎo)、落實(shí)、糾偏
第3件事情： 增長攻堅(jiān)突破 = 12大增長機(jī)會 = 強(qiáng)續(xù)約級服務(wù)
·品牌亮相公關(guān)
·大型公關(guān)活動
·廣告片拍攝/廣告投放
·產(chǎn)品組合優(yōu)化/價(jià)盤設(shè)計(jì)
·強(qiáng)購買理由（爆款）產(chǎn)品開發(fā)
·產(chǎn)品包裝升級出街
·產(chǎn)品陳列/生動化工程
·自媒體化工程出街
·優(yōu)化單店產(chǎn)出
·渠道側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)
·樣板市場打造
·招商大會發(fā)布
·渠道下沉/鋪面
·終端活動強(qiáng)勢落地
·數(shù)字營銷戰(zhàn)役
·OAO/會員系統(tǒng)戰(zhàn)役
第二座山峰：團(tuán)隊(duì)的山峰
打造出專業(yè)力、經(jīng)營力領(lǐng)先的精英化、復(fù)合型歐賽斯專家團(tuán)隊(duì)。跨越團(tuán)隊(duì)的山峰就一個(gè)本質(zhì)：完善知識結(jié)構(gòu)、在每個(gè)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、持續(xù)不斷學(xué)習(xí)。
經(jīng)營力 = 經(jīng)營思維 = 復(fù)合能力，對此，歐賽斯人需要知道的
第4件事情：專業(yè)力 = 知識落差 = 學(xué)識與經(jīng)驗(yàn)的總和 = 知識租值
第5件事情：業(yè)務(wù)全面能力模型 - PLM模型 = 思維能力 + 商業(yè)知識 + 營銷知識 + 品牌知識 + 行業(yè)深度
第6件事情：持續(xù)學(xué)習(xí)能力 = 持續(xù)專業(yè)積累、形成專業(yè)超越
第7件事情：商業(yè)洞察 = 董事長級的共鳴及超越，需要在商業(yè)學(xué)識、商業(yè)見識、商業(yè)分析、商業(yè)判斷、商業(yè)演繹上
第8件事情：結(jié)構(gòu)化思維 = 給我一塊空地、構(gòu)建一幢大廈，歐賽斯人要具備地基 - 主干 - 結(jié)構(gòu) - 系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化思維。
第三座山峰：機(jī)制的山峰
探索及建立歐賽斯的一套使命驅(qū)動、目標(biāo)遠(yuǎn)大、分配合理、共同創(chuàng)富、能上能下的強(qiáng)知識密集型企業(yè)卓越管理機(jī)制！
對此，歐賽斯人需要知道的
第9件事情：兩大轉(zhuǎn)化 = 策略轉(zhuǎn)化 + 創(chuàng)意轉(zhuǎn)化
第10件事情：四大流程 = BD\售前創(chuàng)作（售前創(chuàng)意）\售后\戰(zhàn)略咨詢
（1）最佳的客戶BD流程（峰值體驗(yàn)、專業(yè)征服）
（2）最佳的售前策劃流程（倚天屠龍記級創(chuàng)作：拍攝7天，讓人懷念了25年）
（3）最佳的售后策劃、創(chuàng)意流程（超級引擎級方案）
（4）最佳的戰(zhàn)略咨詢流程
第11件事情：四大項(xiàng)目解構(gòu)任務(wù)分解 = 一個(gè)主題+解構(gòu)項(xiàng)目 + 分解任務(wù) + 開好會議
第12件事：雙線成長通道 + PCS + PGM
歐賽斯經(jīng)營力 5 大升級
講到經(jīng)營力，何總再次強(qiáng)調(diào)了歐賽斯的使命“在新時(shí)代創(chuàng)造中國人的世界級品牌”，歐賽斯的愿景“成為中國人的世界級品牌戰(zhàn)略咨詢公司”，歐賽斯的目標(biāo)“5年2億中國領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略咨詢公司”，基于此，何總總結(jié)了歐賽斯經(jīng)營力5大升級點(diǎn)。
1. 合伙人閉環(huán)機(jī)制
① 平臺 + 合伙人模式 ：合伙人 - 項(xiàng)目總監(jiān) - 項(xiàng)目經(jīng)理
② PCS （Professional Corporation System）
2. 人才培養(yǎng)機(jī)制
歐賽斯建立了人才培養(yǎng)的長效機(jī)制：DGP（P1~P10/M10）、CLM校招機(jī)制、CGM培訓(xùn)體系、PGM導(dǎo)師制、NGL精英外訓(xùn)計(jì)劃，營造一流人才環(huán)境，打造高水平的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
3. 建立強(qiáng)中臺支撐能力
后期通過持續(xù)完善和發(fā)展歐賽斯BLM中臺、歐賽斯商學(xué)院 、歐賽斯思想庫、超級品牌陣地：超級品牌日 + 超級品牌指數(shù) + 超級品牌私董會，逐步構(gòu)建歐賽斯強(qiáng)大的中臺，更好地為歐賽斯的業(yè)務(wù)賦能，使歐賽斯的自身能力與企業(yè)用戶的需求持續(xù)對接。
4. 全員內(nèi)容共創(chuàng)機(jī)制
堅(jiān)持目前已經(jīng)建立的全員共創(chuàng)機(jī)制：每日一創(chuàng)、每周思想領(lǐng)導(dǎo)力、每周摯識視頻。
5. 歐賽斯大平臺
持續(xù)推進(jìn)母體合伙人計(jì)劃（5年12人）、平臺 + 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、虛擬股凈利潤分享計(jì)劃 （P5+ )、引擎文化（金/銀卡、小慶祝、講師制、體育會、生日會、僻靜會、年度旅游、年會），建設(shè)歐賽斯大平臺。
知易行難，最后，何總希望大家在2020年的最后三個(gè)月（農(nóng)歷）一起不懈努力，結(jié)硬寨，打呆仗，一步一步共同前進(jìn)，書寫歐賽斯精彩華章！
在不容易中造就不一般
歐賽斯COO李炎明李總，對Q3季度各項(xiàng)目組的工作進(jìn)行了全面的回顧、分析和總結(jié)。
借用一個(gè)“生命螺旋”雕塑（當(dāng)今世界最大的室內(nèi)雕塑，充滿張力的人體造型代表生命的蓬勃活力，喻示著人類向往光明、追求美好的執(zhí)著精神），演講的最后，李總指出品牌咨詢行業(yè)是充滿艱辛和挑戰(zhàn)的行業(yè)，希望歐賽斯所有人能秉承“正道誠信 真知灼見”的價(jià)值觀，在不容易中造就不一般，一起在工作和人生的道路上，披荊斬棘，奮勇前進(jìn)。
會上，歐賽斯合伙人李永泉、歐賽斯事業(yè)部總監(jiān)王俊、賦能中心總監(jiān)楊雯、商學(xué)院負(fù)責(zé)人甘老師、戰(zhàn)略咨詢部總監(jiān)孫軒、平臺運(yùn)營總監(jiān)楊丹、各項(xiàng)目組總監(jiān)劉睿等，就“Q3述職及經(jīng)營力規(guī)劃”主題一一做了演講發(fā)言。
（歐賽斯合伙人李永泉發(fā)言）
（歐賽斯BU7總監(jiān)曹光洋發(fā)言）
會議最后，歐賽斯參會的各精英員工應(yīng)邀一一做了會后發(fā)言，每個(gè)人都分享了自己對于公司、對于項(xiàng)目、對于個(gè)人成長的一些感想和建議。
本次季度會議是對歐賽斯經(jīng)營力的全面深化升級。保持經(jīng)營能力的持續(xù)提升是歐賽斯的經(jīng)營理念，并且歐賽斯將工作中必須持續(xù)提升的理念貫穿于經(jīng)營工作的全過程。創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，努力打造發(fā)展新優(yōu)勢，歐賽斯卓有成效的經(jīng)營離不開歐賽斯每一個(gè)小伙伴的不懈努力。未來，期待所有歐賽斯人能夠“以終為始、凡事徹底、不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)超越”，攜手同行，逐夢未來！
